一个重要的动作是，西安民生以跨区域发展收购、重组方式为主，辅以托管、租赁、品牌输出等方式，实现对具备位置、品牌、规模、管理、资产等优势企业的收购，迅速扩大规模。通过资本市场工具，不断获取企业发展资金。创新合作发展思维，积极与国内外优秀商业企业多角度展开合作，与国际商业巨擘、国际品牌合作，联手开拓市场。

在盈利模式上，积极借鉴国内优秀百货连锁企业组织构架和管控模式的成熟管理实践经验，致力于搭建“总部——区域管理中心——门店”三级组织构架，并采用“强总部、强门店”的管控模式。

在细节方面，西安民生改进了商场动线及商品布局、重新制作导视系统，让消费者购物更加省力；在服务、购物环境等均做出了有益的尝试。

“从表面上来看，是为了适应海航商业控股的自我运作，但深度分析不难发现，这是商业竞争的必然结果，在规模支持之下的商业运作。”上述人士称，对于民生家乐与三棵树超市重组是双方共同协商的结果，一方面三棵树超市在未来的经营管理中遇到问题，需要整合，另一方面，也是西安商业布局的一大转变。零售业市场已经呈现出白热化的趋势，竞争更加残酷，但同时也更加明晰化。

业内人士分析，民生家乐开始实施和大卖场竞争的“蜂窝战术”，以社区店、便利店等各种形式形成对大型超市的“包围圈”。这些军团的主要任务，就是根据其他同类业态的营销策略，采取不同的应对措施，这种密集布点的战略，既能稳固原有市场，填补市场空白，又可以合围外来巨头的仓储卖场，做到“安内”又能“攘外”。

加速洗牌

近年来，西安市场大型连锁零售业呈现良好的快速发展态势，这也加剧了超市之间的竞争。

截至目前，西安市共有大中型超市60多家，其中以华润万家数量为首，约有30家门店，人人乐有20家。外资超市还包括沃尔玛4家、易初莲花3家、好又多2家、大润发1家、麦德龙1家。从2000年开始，西安零售行业已经全面进入发展竞争时期。

实际上，在经过十几年的发展后，西安超市行业已被多次洗牌：1999年，家世界、好又多等外埠内资超市开始进入西安陆续开店，2005年，家世界因经营不善被华润万家兼并；2007年底，本土超市爱家9家门店换了东家；2008年，海星超市易主……与此同时，华润万家超市等却以旺盛的精力加速门店数量，从当初的几家发展到现在的几十家，几乎占据了西安超市大卖场的半壁江山。

经过多年的激烈竞争，西安连锁零售业市场已逐渐形成了从“一片小树丛”到“参天大树林”的发展格局。

有分析认为，目前西安零售市场上已呈现出三级格局，首先是以沃尔玛、麦德龙为代表的全球超市大卖场；第二是以华润万家、人人乐为代表的全国超市；第三就是以民生家乐为代表的西安本土超市。这三大家形成了西安零售业的整体格局。

对于华润万家，人人乐等全国大企业而言，已经形成规模化，也已全然规范化。而对于民生家乐，西安土生土长的企业来说，现在还处于成长阶段，继民生集团兼并晶众家乐后，形成民生家乐，现今又与三棵树超市重组，这也是企业做大做强的一个规律，即必须要有足够的网点作为支持。

“这点我们从沃尔玛、华润万家等一些大企业中都可见一斑。”上述人士分析，海航商业作为海航的一员大将，旗下产业众多。民生家乐作为其中的一部分，必须不断充实，要与一些较为强大的卖场抗衡，最简单直接的方法就是通过兼并其他的小企业来达到最终效果。总体来说，民生家乐的诸多活动将使西安的零售业市场更加明晰。

“西安连锁零售业‘跑马圈地’阶段已经过去，开始进入兼并整合阶段，这也是行业所必须经历的一个过程。”有业内人士表示，民生家乐对三棵树的收购，符合零售业未来发展方向，有利于连锁业规模化和规范化程度的提高以及企业采购成本的大幅度降低，为广大消费者带来更多实惠，也将为西北零售市场以及当地经济的发展和市场繁荣起到积极的促进作用。