澳优乳业将营业收入下滑7.1%归因于因应市况重组分销网络以及调整销售及营销团队所致。在销售团队方面，2010年澳优进行了扩张，截至年底，共有17个销售办事处，销售及营销人员增至314名，而一年前则为120名。在分销网络方面，由于更改了折扣政策，导致上海、北京、广州及成都等主要城市的多家分销商终止了合作关系，尽管已委任新的分销商，但在供应和销售上仍出现了短期中断，导致该地区收益下降。截至年底，澳优分销商的数目已从2009年年底的79名暴增至423名。

　　澳优称，今年将继续扩大销售网络。目前澳优已在中国23个省份、4个自治区及4个直辖市以及香港特别行政区建立庞大的全国销售及营销网络。此外，还透过网上购物和广告片等渠道分销产品。2011年，澳优团将透过委聘更多的分销商及增加超市及百货店等零售网的数量扩大其市场范围。

　　销售调整策略在费用方面也表现明显，全年销售及营销费用达到了1.74亿元，较2009年的9200万增长了89%之多。

　　财报显示，公司2010年变换了推广及广告策略，对电视广告投入了更多的资源，此外，还与湖南卫视金鹰频道合作举办了多项大型活动，大大提高了品牌知名度，但也大幅增加了广告开支。澳优称2011年将加大在湖南卫视投放广告，而非中央电视台，这将节省成本并更好地在目标客户群体中树立品牌形象。

　　对于乳业新政要求乳业企业必须在2011年3月底前重新获得生产许可证，澳优乳业称，目前已经获得了生产许可证。

　　为保证上游奶粉供应稳定，澳优称将物色投资机遇，借与中国、澳洲或其他地区的潜在奶粉供应商进行向上游整合，确保奶粉供应。澳优还透露，目前已在与国外的一家公司洽谈投资对方奶粉生产业务，将在何时的时间对外公布。