老谋深算的阳谋

　　2006年，觊觎中国市场的百思买全资买下了原江苏五星电器，将其近170家门店收入囊中。 奇怪的是，百思买却没有效仿其他外资企业，将收购回来的“五星电器”这个金漆招牌打入冷宫，逐步扼杀。是他们对五星品牌情有独钟? 笔者认为百思买有更深层的考量，那就是鉴于中国大陆市场太庞大、太复杂，而自己作为一个后来者，为保持稳健发展，较明智的做法是两只脚同时走路，最后看哪只脚走得快。

　　百思买在买下五星电器并意图通过两种截然不同的经营模式来试探市场的反应，结果令其大跌眼镜。过去4年间，五星电器的门店数量相比百思买有了明显的大幅增长，而百思买自有品牌店在中国的发展却慢如蜗牛。这样的结果难道不比任何市场调查更有说服力吗? 笔者判断，百思买的决策者们，或许在当年买下五星电器时就曾作过“兵棋推演”，对未来每一种结果都做过认真评估。此次百思买毅然关闭所有在华门店，其实就是其当年的阳谋。

　　或许，若干年后我们回顾历史会发现，2011年2月22日真的是一个分水岭，这天之后，百思买这个3C零售巨头的战略从此由模糊变得彻底清晰：借船出海!即借五星电器这个本土品牌及经营模式的基础，依赖其强大的经营后盾并挟强大的资本合纵连横、纵横驰骋，最终称霸国内零售家电市场。

　　只不过，此时此刻，绝大多数的国内业者并没有察觉到百思买如此的雄心和深思熟虑，他们要么掰着指头觊觎着百思买的门店资源，要么手舞足蹈地谈论着百思买败走的“悲剧”。殊不知，百思买如同一个老猎人，已神不知鬼不觉地拿下猎物，全然不为所动地开始筹划下一个猎物了。

　　项庄舞剑，意在沛公!

　　我个人认为，作为一个全球3C零售巨头来说，在任何情况下，它都不会、更不可能甘心放弃其苦心经营近半个世纪的“百思买”品牌，甘心让五星电器这个本土品牌大放异彩。

　　那么，现在百思买为何却这样做了呢? 这是因为在中国大陆地区，全国市场已然形成了美苏两大家电巨头共生共荣的局面，并对上游生产厂商形成了较强的影响力。百思买2006年才进入大陆市场，已错过了国内门店黄金拓展期，其运营模式又不适应国内市场，关闭9家业绩不佳的百思买门店，是为了能集中资源，先利用五星电器的本土化经营模式来抢夺市场。这可说是其战略上的重大调整。

　　百思买在国内一直采取买断经营，自己承担样机与损耗，并由自己按加价率招募员工负责营销，不像美苏那样收取庞大的进场费与各种赞助后，还将样机等转嫁给上游生产厂商。因此，在国内众多上游生产厂家看来，国美、苏宁要蛮横霸道得多，百思买则更显温良贤淑、讨人喜爱。这是中国市场未来的主流运营模式。不难预见，未来这种模式得益于百思买强大的资本优势与运营能力，将成为国美、苏宁的强劲对手，形成“三足鼎立”的市场竞争格局。

　　百思买此番舞剑，意在沛公。笔者研判它不可能放弃中国这个全球最具活力的第二大经济体市场，更不可能投入巨资花大力气去培育一个“外国品牌”而放弃自己苦苦浸淫近半个世纪、洒满汗水与心血的世界级著名品牌。百思买启用五星电器仍属权宜之计。笔者预测，待市场具备一定规模、逐渐成熟时，“五星电器”这件如今不得不穿的马甲必将被无情弃之!