3月21日，A股上市的老牌房企招商地产公布2010年报，签约销售额146亿元，营业收入137.82亿元，净利润20.11亿元，在去年牛市中表现平平。

　　“今年将更加关注商业地产和二三线城市土地”，林少斌告诉记者。招商地产2011年销售目标为200亿元，将以商业地产为战略突破口，借助集团大规模投资蛇口建设中的土地、金融资源，使招商地产重回增长快车道。

　　积极扩张商业地产

　　在招商地产计划中，2011年是商业地产资源的加强整合年。林少斌表示：“商业和住宅方面我们会更加关注商业地产，今后这一块整个投资的比重会加大”。去年3月，招商地产将深圳公司旗下的深圳招商商置投资有限公司独立，成为加速商业地产开发的平台。

　　业内人士指出，由于招商在住宅开发上发展速度落后于其他龙头房企，而目前加重商业比例是大势所趋，招商在深圳有多年出租和管理商业物业的经验，加码商业地产不失为实现战略突破的一个机会。

　　年报显示，2010年招商地产的投资物业租赁收入为5.17亿元，对公司利润贡献并不大。据主管商业地产业务的招商地产总经理贺建亚介绍，包括持有和在建工程，目前招商地产拥有近200万平米的商业物业及土地，商业地产初具规模。

　　在3月21日的交流会上，招商地产还和沃尔玛、苏宁、天虹、星巴克和迪卡侬五家商家代表签订了战略合作协议。贺建亚指出商业地产操作难度大，“我们更多的是要借助外部的力量，大家一起把这个业务做起来”。

　　而据中金分析师白宏炜透露：“招商地产可能首先在一线城市的商业物业中引入战略投资者”，以此提高其近百万平米商业物业的利润贡献。

　　今年计划销售200亿

　　一向被认为是“稳健有余，进取不足”的招商地产宣布提速，有业内人士告诉本报，这和大股东招商局集团的态度转变有关。此前招商地产虽然被定位为招商局“交通、金融、地产”三大主业之一，但相比中集、招商证券等明星企业，地产发展速度较慢，“在集团内部地位不高，得到的资源不多”。

　　一位不愿具名的招商地产高管告诉本报：“去年集团和地产公司都完成了管理团队调整，地产从二级子公司升为一级，林总(林少斌)升为集团层面的副总，这意味着集团今后要加大对地产业务的扶持”。

　　招商局持有招商地产约54%的股权。目前招商局已确定在深圳再投资600亿元，发展前海湾保税港区、前海合作区综合开发(350万平米)，海上世界综合体(80万平米)、太子湾邮轮母港(130万平米)等项目，而招商地产将承接至少三分之一的体量，发展潜力无限。

　　招商高层对记者透露，鉴于目前国内收紧信贷，集团除担保借款外，将可能以成立产业基金的形式为地产业务输血。

　　在母公司强势支持下，招商地产制定了200亿销售目标，较2010年计划同比大增36.8%，虽然由于产品定位中高端，在目前宏调下将有不小压力，但业内人士指出，招商有大量沉淀物业，择机出售也可能成为其完成销售任务的不错途径”。

　　■ 对话

　　未来更关注二三线城市

　　新京报：招商去年拿地不多，今年在土地拓展上是什么计划?

　　招商地产董事长林少斌：受调控影响，在土地市场上今年应该存在很多机会，我们会更加关注二、三线城市，北京、上海、广州三个管理总部附近的二三线城市是进入首选，现在有多个项目正在洽谈中。拿地时大量的项目都是住宅和商业捆绑，在招商未来发展中，会把商业地产的整个投资比重加大，我们拿地时也会住宅商业并重。

　　新京报：公司对操作商业地产的总体思路如何?

　　招商地产总经理贺建亚：商业地产这一块相当的困难，不好做，从土地选址、资金、设计和管理要求更高，所以我们更多的是要借助外部的力量，不是我们自己独立地打江山。招商要打造出自己的品牌产品，将来会细分购物中心、写字楼、酒店等产品线形成相应的规模。在未来的土地获取当中我们不会再特别地规避商业地产，而是主动积极地去考虑适合我们的产品”。