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  ○两个牛人的遭遇战
   
  “大商进入许昌,那就是老孙遭遇于东来,就有一仗要打,是一场好看的战争,要是换成其他的人就没啥意思了。”孙亚杰对于自己和于东来未来的关系,毫不隐瞒。
   
  的确,于东来在商界的很多做法被全国称道,但是于东来的做法,也遭到了很多非议。孙亚杰同样如此,当年在大商郑州总店开业第一年的困难时期里,他推出了各种另类促销,硬是把3年的养店期缩短到了一年多,把郑州总店推到了郑州一线百货的行列里。可是,他当时的贴钱促销等做法也遭到了不少非议。“现在我们两个碰在一起了。我现在思路很清晰,超市是胖东来的核心竞争力,而我们不仅有超市,还有郑州总店的经验,相信肯定会有一场好戏。”孙亚杰说,于东来是一个不按常理出牌的人,他同样是一个不走寻常路的人。“在高工资的背后,现金流从哪儿来?这就是可以切入的点。”孙亚杰说,他们现在知道了胖东来的软肋在哪儿,估计他们也知道老孙的路子,以后的战斗就要看各自的学习力和企业的创新力了。

  “许昌是集团领导最关注的一个市场,在这一次的全国店长会上,领导们都在询问这个事情。”孙亚杰坦言,胖东来是大商在河南除了丹尼斯以外遇到的一个很强劲的对手,目前与丹尼斯经过几个回合的战斗,已经相互了解了。“我相信于东来现在也是思绪万千的,肯定早就开始考虑了。”孙亚杰还是很关心于东来的想法。

  “对不起,于总这两天正好在外面,这个电话没有带。”记者辗转找到了于东来的电话,接通后,他的司机这样告诉记者。“我们很欢迎同行来到许昌,我们一直把他们当做老师看待,因为我们还年轻,很多地方需要学习,希望以后,能够和所有商业企业一起打造快乐购物的环境,让商业为更多的人带来快乐。”胖东来客服张伟告诉记者。
   
  ○许昌商业期待外来户
   
  因为本土商业强势,外来户少,相比洛阳、新乡,许昌的商业有些单调,活力不足。
   
  近几年来,许昌人的主要消费场所大多集中在胖东来、三家电等本土化企业,急需注入新鲜血液和引入新的商业发展模式。
   
  许昌市商务局相关负责人此前曾表示,许昌商业发展现状是总量不足。相比起来,洛阳、新乡等其他省辖市的商业则显得异常活跃。在洛阳,已有丹尼斯、王府井、华润万家、家乐福和易初莲花等进驻。新乡市除了有知名的新乡百货大楼、平原商场、新天地等十余家当地商业企业,还引入丹尼斯、沃尔玛、大商和银基等商业巨头,商业发展十分火热。在漯河,丹尼斯、世纪联华等也是扎堆儿而至。
   
  据他分析,消费者的购买力随着经济的发展逐年增长,带来了旺盛的消费力。现在胖东来的门店里经常是人满为患。不过,因为当地商场过少,很多人的消费需求难以满足,只好前往郑州商场进行消费。为此,许昌市迫切需要引进更多的商业企业。曾有一些商业企业做过考察,但因为几乎所有繁华地段都有当地连锁企业密集布点,外来商业难以找到理想的“落脚地”。
   
  胖东来每年要花费巨额资金延聘国内零售业精英,对企业进行国际现代商业经营理念的植入和跟进,同时,每年大批次外派员工进行专业培训和研修。从这一点来看,胖东来也不是普通的区域王。
   
  一场强龙与地头蛇之间的碰撞即将开始。一家是开疆拓土,一家是捍卫自己的大本营,所以,这一仗双方必定会用尽十二分的力量,相信这场商战也会异常精彩,注定会让许昌成为2011年河南商业的焦点。

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来源:东方今报  李莉 责编:寄瑶

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