苏宁正在逼迫国美让出霸主地位。 (沈井韦/CFP/图)

　　红商网讯：“无论是黄光裕，还是陈晓，又抑或张大中，他的对手其实是苏宁。”证谋管理咨询公司首席分析师冀书鹏向记者表示。冀长期关注国美苏宁的行业竞争问题。

　　即使信奉“攘外必先安内”，但面对虎视眈眈的苏宁，内斗暂告一段落的国美，要开始在实体店和电子商务两条战线上来跟老对手“过招”了。

　　迄今，国美还没公布2010年的年报。从去年的三季报情况来看，国美比老对手苏宁略高一筹：将国美的上市门店与非上市门店的销售规模进行汇总后，共录得销售收入583亿，比苏宁的543亿多出40亿;总门店数达到1255间，也比苏宁的1235间多20间。

　　但苏宁最新的业绩快报显示，截止到2010年底，该公司合计拥有连锁店1342家，净增加门店374家。而国美前三季度才增加61家门店——它只有完成其去年9月提出的年底前新增160家门店的计划，才能勉强维持门店总数上的微弱优势。

　　不过，光大证券分析师唐佳睿向记者表示，尽管国美经受内耗的痛苦，但受益于家电行业“蛋糕”不断做大，国美仍能分享行业增长的好处。“国美的2010年财报应该会很靓丽”。

　　据东方证券的数据统计，中国家电行业过去一年主要品类都维持了30%以上的增长，未来在城市更新换代需求和农村普及的带动下，有望维持15%-25%的增速。

　　拼的仍是店多

　　在冀书鹏看来，家电连锁行业正处于一个从“搜索式”营销向“体验式”营销转变的过程，这一阶段消费者必须亲自接触、体验到产品，才可能产生购买，因此门店规模仍是第一位的。

　　现在，国美门店总数增长放缓，未能占尽先机——这是在此前的内斗中，黄光裕家族对国美管理层“炮轰”最猛烈的地方。

　　事实上，国美与苏宁在门店规模上的竞争经历了“跷跷板”的演变。2006年10月，国美与永乐完成合并;2007年底，国美收购大中电器。此时，苏宁在市场竞争中陷入被动“挨打”的局面——苏宁在北京、上海等主要市场其门店数量甚至没有对手的一半，其整体销售规模也比对手低30%左右。

　　转折点发生在2009年：当年，国美面临着严重的资金困境，因“囊中羞涩”而导致门店不增反减，净关店300家，其门店数量总数从1450家减少到1170家。而同时，苏宁的门店数量却从740家增长到941家。

　　实体门店增长也反映在销售规模上。根据中国连锁经营协会的数据，在2009年中国连锁百强中，苏宁以年销售额1170亿的规模首次问鼎冠军;而曾经的冠军国美以年销售额1068亿退居第二。

　　现在，双方在门店数量上已经势均力敌。即使国美恢复元气后发起还击，但是在苏宁“咄咄逼人”的进攻下，国美难以重获当年居高临下之势。

　　苏宁副董事长孙为民曾表示，未来十年，苏宁每年的净开门店数量将维持在200家以上。孙为民的依据是：“现在国美和苏宁销售额的总和还不到全国消费电子总量的30%，未来上涨空间太大了，事实上，我们还是一个成长中的企业，开店的速度不会放缓。”