当零售卖场自己可控产品体系的销售量和种类达到一定比例时，商家在渠道中的话语权会增强。这意味着商场在和品牌商、代理商的博弈中，将会享受价格优势，进一步降低运营成本，实现利润率的再次增加。

　　靠小物件打名气

　　昨日，据一位知情人士透露，健与美行业的领军品牌、同时也是国内自有商品体系较为完善的屈臣氏宣布，将于本月底升级自有商品体系。与之前颇为与众不同的大力开发自有商品体系一样，这一举动再次引发了业界的震动。

　　屈臣氏的自有商品体系，包括屈臣氏自创品牌和以屈臣氏命名的商品，以及屈臣氏独家代理品牌。屈臣氏华北区总经理英达威曾在接受记者采访时表示，目前，屈臣氏自有商品体系包括肌肤护理类、沐浴类、头发护理类、造型类、女士护理产品类、男士护理产品类以及保健类等，商品共计超过2000种。

　　据记者了解，目前卖场主打的自有品牌商品销售额，约占屈臣氏总销售业绩的15%，纸巾、棉花棒等都是颇受消费者青睐的商品。其实，从2009年屈臣氏主打自有品牌商品销售开始，该商品体系就取得了开门红。当时，屈臣氏自有品牌商品的销售占比就已超过10%。不仅是屈臣氏，知名连锁便利店7-11，在一些地区自有品牌商品的销售也在逐年大幅增加。

　　自有品牌之所以能够在推出后备受青睐，缘于这些商品独特的定位。不少女性消费者在穿高跟鞋被磨脚问题所困扰时，就会到屈臣氏购买脚掌贴、脚后跟贴，尽管这些小物件在很多人眼里微不足道，但正是这些基于消费者需求而研发的自有商品，在业界打出了名气。

　　英达威表示，屈臣氏自有品牌商品填补了一些市场空白。

　　据不完全统计，仅在国内某一地区，作为国内自有商品比例最高的零售卖场之一，屈臣氏的抽取式卫生纸去年的销量达到近1400万包，叠加起来的高度相当于2141座508米高的中国台北101大楼；蒂芬妮亚无油感清爽洁颜油，曾创下亮相半年售出超过6.2万瓶、平均月销售破万瓶的纪录。

　　不仅是定位讨巧，自有品牌商品受到消费者青睐的原因，还在于让其感受到了“平价优质”，以7-11的自有品牌商品为例，容量加大10%-30%，售价却低于市场同类品牌1-3成。其实，屈臣氏只是开发自有商品体系大军其中之一。目前，众多大型外资超市，包括家乐福、沃尔玛和TESCO等，其自有品牌体系已经比较完善。

　　掌控流通话语权

　　事实上，零售商家看好、并且花费大力气打造自有商品体系，绝非单纯为了填补市场空白、为消费者提供更多商品选择这般简单。

　　据记者了解，销售自有商品获得的利润要远远高于联营、代销等传统零售模式。据商业咨询师刘晖介绍，一般情况下，采取联营或代销经营模式的商家，销售商品获得的利润在25%左右，而销售洗护用品的利润率更低。尽管这两种模式由于可以将滞销商品“返厂”，经营风险相对较小，但其与销售自有品牌商品超过50%的利润收益相比，不可同日而语。

　　其实，自有品牌商品从研发到最终生产的过程并不复杂。以屈臣氏为例，该自有品牌商品大多是由屈臣氏指定的代工工厂，依据屈臣氏提供的产品方案制造而成。这些商品一部分“贴牌”屈臣氏，另一部分则贴上屈臣氏的其他下属品牌进行销售。

　　屈臣氏于去年在我国台湾地区建立的创新研发中心，开发更适合目标受众的自有品牌商品,通过市场调研，了解消费者偏好和可接受价格区间等，寻找消费者最热衷的商品。

　　在商业专家看来，谋求更大的利润空间，只是屈臣氏等一批零售商大力开发自有商品体系的目的之一。

　　据一位熟悉零售领域内情的人士介绍，当零售卖场自己可控产品体系的销售和种类达到一定比例时，这些商家在渠道中的话语权就会越来越强。渠道话语权的增强，意味着商场在和品牌商、代理商的博弈中，将会享受价格优势，进一步降低运营成本，实现利润率的再次增加。

　　价廉商品未来提档难

　　不过，打造自有商品体系的流程尽管并不复杂，但该体系却对商场的资质有着较为苛刻的要求。

　　众所周知，最直接有效降低产品成本的途径是大批量生产商品，对于研发、生产自有品牌商品而言也是如此。一个问题随之而来，大量自有品牌商品被制造出来后，需要商家拥有完善的渠道进行“消化”，也就是要求有足够多的连锁店数量以及目标受众。

　　除了对规模效应要求较高之外，开发自有品牌体系，对于现金流也有要求。由于生产贴牌商品的代工工厂，大多采取现金结算的运营模式，这要求商家的周转资金充裕。即便这些工厂有的已经开始试水目前在国内零售业比较流行的账期模式，也同样需要商场的资金充裕。