汇源为突围 旭日盼还阳

　　旭日升原有商标，被法院强行拍卖抵债的只是其中一小部分，其余大部分商标归破产管理委员会所有。旭日升的品牌价值曾一度高达160亿元。随着这个昔日“茶饮料大王”的急速陨落，商标身价也不能同日而语。

　　“此次收购是一举多得的事情。”朱新礼认为，这次收购对于旭日升、河北冀州政府和汇源来说都是有利的。汇源早在1995年就推出过茶产品，但市场没有打开，有知情人士透露，这主要因为汇源是1992年刚创立，实力有限，主推的是果汁饮料，茶没有作为主业推广。而公司现在达到了一个新的发展阶段，有实力朝综合性食品饮料集团发展，所以收购“旭日升”。这次收购旭日升后，将把汇源旗下所有茶品种都分离出去，进行双品牌运作，以后将大力开发茶产品，打造茶产业链。

　　至于汇源为什么会选择收购一个没落商标，上述知情人士称，一是旭日升与汇源有过合作，二是旭日升是第一家做茶饮料的品牌。尽管这一品牌已经没落，但它在经销商中曾有过很大的影响力，这是汇源将来发展旭日升品牌的基础。

　　据《中国茶饮料市场投资分析及前景预测报告》相关数据显示，中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长。目前，茶饮料已经占据中国饮料消费市场份额的20%以上，市场潜力巨大。同时，众多国内国际知名的饮料企业纷纷在茶饮料市场动作频频，以期抢占先机，快速拓展。

　　一直以来，产品品类相对较少是汇源的“痛处”，尽管在中高浓度果汁市场占有巨大优势，但汇源在稀释果汁、碳酸饮品和茶饮料这些更广阔的市场却建树不多。去年，汇源斥巨资推出“果汁果乐”，弥补碳酸饮品空白。现在，收购旭日升商标进军茶饮料市场则显得水到渠成。

　　汇源成立19年以来，一直专注于果汁产业，现在则准备要拿出1/10的力量发展茶产业，由此可见汇源的战略意图。

　　事实上，2010年10月，汇源就成立了果汁、饮品、儿童饮料及茶事业部，已经在为收编旭日升做铺垫工作。2011年1月，市场开始传出汇源收购旭日升的传闻。2011年2月23日，传闻证实，汇源加快了茶饮料的进程，位于河北的旭日升茶饮料生产基地将于今年3月份开始建设，项目占地200亩，投资规模16亿元。目前，旭日升冰茶在借用汇源果汁生产线。

　　“近几年来茶饮料市场发展迅速，巨大的潜力空间和日益庞大的消费人群促使汇源进入这个市场，就目前茶饮料市场来看，汇源表现并不理想。”中投顾问食品行业研究员周思然接受本报记者采访时表示，旭日升曾经是茶饮料市场的第一品牌，汇源收购旭日升目的非常明确，就是欲借助旭日升在茶饮料市场的品牌知名度、品牌形象等来拓展汇源茶饮料市场，为企业耕耘茶饮料市场提供一个很好的契机，同时也为企业业绩增长提供了一个潜力点。

　　同行反应淡然

　　汇源对旭日升茶饮料寄予厚望，但茶饮料市场激烈的竞争环境也是其不得不面对的。上世纪90年代，国内茶饮料市场刚刚起步，旭日升占得先机，但今日局面已经发生巨大变化。旭日升的重新崛起无法绕道茶饮料中的强大对手——康师傅。

　　据AC尼尔森2010年9月的数据显示，康师傅即饮茶销售量的市场占有率为56.7%，居国内第一位。

　　“茶饮料市场一直都是一个充分竞争的市场。”对于汇源的举动，康师傅公关部李伊琳在接受本报记者采访时表示，对于竞争对手，康师傅一直都是抱着开放的心态，因此不存在谁挑战谁的问题。

　　可口可乐和雀巢合作生产的茶饮料在中国市场上的表现也不容小觑。可口可乐中国区公关总监翟眉在接受本报记者采访时也表示，他们是积极看待竞争对手的，新的竞争者的进入对于消费者和茶饮料行业都是好事，这会促使茶饮料行业不断创新和改进技术水平，能够更好地服务消费者。

　　“汇源想重塑旭日升昔日的光辉形象困难重重。”周思然认为，首先，旭日升已经在市场上绝迹一段时间，大部分消费者对其印象已经淡化，一些年轻消费者甚至会觉得陌生，因此汇源仍然需要唤醒大部分消费者的记忆，加大品牌宣传以吸引一些年轻消费群体;其次，茶饮料营销毕竟不同于果汁饮料营销，如何制定一套茶饮料营销模式也是产品推广的关键因素;第三，茶饮料市场面临的竞争较为激烈，康师傅、统一两家已经占据80%以上茶饮料市场，如何开辟自身市场，打破双寡头垄断局面存在较大的困难。

　　对于茶饮料市场的开拓，朱新礼有着自己的解读。他认为凭借对中国饮料市场发展趋势的精确把握及汇源的品牌优势，为进一步扩大产品线，提升集团茶饮料市场份额，此次通过竞拍获得“旭日升”商标所有权，进一步丰富了茶饮料产品线，有利于汇源集团进一步开拓茶饮料市场。

　　朱新礼说：“我们不是一时的冲动，这几年都在考虑进军茶饮料市场，相信我们一定能做好。”

　　据悉，此次对于“旭日升”商标的竞拍及运营，只是朱新礼战略构想中的一步。据悉，随着新产品的上市及对“旭日升”品牌的渠道价值的整合，汇源集团将进一步推动茶饮料业务向更多消费者群体延伸，进军茶饮料市场及其他与三农有关的产业，使汇源未来的发展成为一个综合性的健康食品产业集团。
   
　　“旭日升这个品牌在复苏的时候，让汇源这个强势品牌注入活力，我认为两者是一个有机的结合。”中国饮料工业协会理事会理事长赵亚利同时还指出，要想重塑这个品牌也不是一件很容易的事情，这条路任重而道远。