红商网讯：前有苏宁、国美在领跑，后有万得城、山田电机这样的追兵，近年来一直在慢吞吞开店的美国最大家电连锁业巨头百思买，如今面临的竞争局面异常尴尬。在中国市场摸爬滚打的第五年，百思买不得不考虑“降价求生”。日前，百思买家电部副总裁Mike Vitelli对外表示，百思买可能从策略性折扣转向每天特价模式。

　　水土不服

　　新年伊始，“百思买可能撤出中国”的爆炸性消息席卷而来，尽管这一消息遭到百思买方面的否认，但其在华“水土不服”已是不争的事实。

　　据了解，2006年，百思买通过收购江苏五星电器，正式进军中国家电零售业。其后，百思买在中国采取百思买与五星双品牌运行的模式。其中，百思买采取自行买断商品运行的国外模式，而五星则是依照向供应商提供租赁场地进行运营的内资家电零售商模式。

　　2009年2月，百思买斥资1.85亿美元吞下五星电器剩余的25%股份，全资控股五星电器。但在华的近5年发展，百思买并不尽如人意，而频繁换帅更使其发展变数横生。2007年4月起，百思买中国区主席兼总经理吕维民退居幕后，杨德铭担任百思买亚太区总裁。当时，业内第一次传出“百思买退出中国市场”的传闻。2010年3月，百思买亚洲区又迎来了新的总裁唐思杰。

　　根据百思买2011财年前三季度业绩数据，其总营收同比增长2%，达到385亿美元；国内市场营收同比增长4%，达到340亿美元；国际市场营收则从上年同期的22亿美元倍增至45亿美元。有分析人士指出，在不错的业绩表象下，虽然中国市场仍是其海外市场的主力军，但业绩基本是靠五星电器撑起来的，五星电器的可比门店销售额超两位数高位增长，成为百思买全球的闪光点，但百思买自身门店在中国市场的拓展并不给力。

　　据统计，5年间，百思买在中国市场仅有8家门店，其中在上海开设了6家，另外两家分别在杭州和苏州。即使算上五星电器的100多家门店，百思买在中国市场的门店数量也仅为国美、苏宁电器门店数量的1/5。

　　降价求生

　　据了解，“天天低价”模式可能是百思买的最新应对措施，不过“天天低价”模式还在内部讨论阶段，何时正式执行尚无时间表。Mike Vitelli表示，“在全球经济不景气造成消费者对价格敏感度提高的大背景下，当越来越多的企业打出低价牌时，百思买不可能眼睁睁地看着顾客跑到竞争对手那里去消费。” 

　　百思买中国区公关经理刘婷则对媒体表示，这项全球性的价格策略传递到中国市场还需要一定的时间。

　　据了解，所谓“每天特价”，就是每日都拿出若干款产品降价销售，这是商家的一种常态化降价促销策略。但在国外零售行业只在每年的圣诞节等特定时期才会推出较大折扣的促销活动。

　　南京大学商学院教授宋颂兴对《国际金融报》记者表示，国美、苏宁等早已在实施“每天特价”策略，百思买的做法并不新鲜。当然，此种营销方式在一定程度上会吸引更多消费者去店内购物。

　　一度走高端路线的百思买如今已然陷入了“高不成低不就”的尴尬境地。事实上，百思买在中国市场寻求低价策略之际，苏宁和国美则在探索高端路线。2010年下半年，苏宁3个月内在上海接连推出浦东、长宁、五角场3家EXpo超级旗舰店，借鉴了百思买的“分类体验”理念以及“顾问式服务”；国美则早已开始探索高端渠道品牌鹏润电器。

　　“目前看来，家电连锁行业的比拼主要取决于规模，谁占有最大的市场份额，谁最有利。”宋颂兴指出，虽然不少外资家电连锁店纷纷进驻中国市场，但是以苏宁、国美为首的中国家电格局短期内并不会改变。“目前中国市场未到高度细分阶段，国外营销方式行不通，高端的特色服务路线在很长时间内还发展不起来。”