不过，一位业内人士告诉记者，中粮在京城的首家专卖店，更多是试水的成分。“就现在这种局面来说，中粮真要撇开零售商，实现全部直营，几乎是不可能的。不过，随着直营店越来越多，中粮对终端销售的掌控力度就大了，这是中粮希望的。”

　　经销商资源难掌控 转而建设零售渠道

　　除了直营店，中粮集团还谋划的另一条路是电子商务。2009年9月，中粮集团正式推出B2C电子商务网站“我买网”，现在“我买网”商品品种已由最初2000种增至目前8000种，经营产品线已经扩充至全部常温食品领域。

　　在“我买网”上线之际，中粮集团董事长宁高宁曾提出过对这个电商平台的期许“可大过中粮集团”。据了解，“我买网”有专门的营销团队，针对北京等地的白领客户群，可以给客户企业开一个内部帐户，客户企业的白领客户群用此帐户购物可以更加优惠，并免费送货上门。“电子商务这一块的运营，从业绩和发展态势来看，非常不错。”中粮食品营销公司一位办公室人员告诉记者。

　　一位业内人士告诉记者，中粮无论是电子营销还是发力实体店，皆源于看好终端销售的市场和利润。发力终端销售，一方面减少对大超市等传统销售渠道的依赖，另一方面，还可以分享终端销售的利润蛋糕。

　　另一位业内人士则向媒体透露，中粮在与各地经销商的合作中也遇到不少问题，比如一些经销商做福临门品牌两三年后就转做其他品牌，“经销商经常抱怨厂家的让利、广告支持不够”。而且，中粮一直试图争取到更多优质的经销商资源，但是却遭到来自竞争对手益海嘉里的强大阻力。

　　“所以，中粮开始注重直营业务，并希望加快扩张速度。”上述人士称。