外资建材超市出路何在

　　近年来，面对中国近万亿人民币的装饰建材市场，国际建材连锁超市都在加快进入中国的步伐，以尽快形成经营规模化，提高市场占有率。然而业内人士指出，长期以来，国内的建材销售业态以传统的建材商城为主，多数建材品牌和商户扎根于建材商城，占据绝对的消费份额，外资建材超市在中国无疑将遭遇建材商城强有力的竞争。

　　据了解，中国建材超市大多兴起于上世纪80年代，发展并不完善。在国内经济发达的城市，建材超市发展较早、布点较多、消费层次高且占有一定比率，可是仍然达不到市场份额的10%，而西部和其它地区则不及5%。目前，国际建材连锁超市在中国的规模效应还没有形成，单店运营成本很高，东、西部较大的区域消费差异也提高了物流成本，这使得国际建材连锁超市“仓储式经营”、“一站式购物”、“发展自有品牌”优势在中国行不通。

　　然而，家居建材零售业资深人士称，“家得宝的不断关店以及百安居在过去的业绩下滑表明，世界排名前两位的外资家居建材零售商在中国市场都有点水土不服。此外，由于中国家居建材市场并不规范的行业现状，企业需要很长一段摸索期。”

　　业内专家表示，装修文化对建材市场的影响很深。建材超市定位于终端消费者，而不是装饰公司等大型采购商。在国外，因适应消费者“DIY”的需求，建材超市大行其道。而在中国，多数装修工程都由装饰公司经手，作为材料直接采购者的装饰公司，大多绕过建材超市，回归传统的建材商城。从大范围来看，决定建材超市“DIY”的文化土壤在国内还没有形成，但国外建材超市都是带着“DIY”的理念来的，所以会在中国水土不服。无论是及早改变运营模式还是等待中国装修文化的改变，都是摆在管理者眼前的问题。因此，外资建材超市要想在中国市场生存都需要一个本土化的过程。