家乐福：与中粮关系友好

　　年底是敲定商业条款谈判的关键时期。据媒体报道，福临门和家乐福日前在进行2011年的年度合同谈判，前者的一名人士表示进行得非常艰难，家乐福希望福临门把供货价格定得再低一点。最后经历了1个多月才谈妥最终合作协议，主要涉及北京的18家门店，但福临门还要面对给超市课长“塞钱”的问题。

　　对此，家乐福中国区新闻发言人陈波对本报记者表示事件是“一场误会”，中粮和家乐福的关系一直友好。对早前康师傅的断货他则说谈判还在继续，而断货只涉及涨价品种。昨日，中粮的联系人对事件表现低调，称参照家乐福说法。

　　企业：进场费家乐福说了算

　　由于接连传来对立事件，业内人士称和家乐福的经营模式有关。说起跟家乐福的合作，昨日一位不愿透露姓名的全球500强食品企业销售主管在评论时显得有点激动。他表示，一般来说如果厂家断货，家乐福的库存最多还能顶3~5日，该超市甚至把货物的存放费用都转嫁到供应商身上，3日就要求补一次货，这种条件在超市中是比较苛刻的。

　　他表示，和其他超市在谈费用时各区域市场自己发挥不同，家乐福采用的是全国采购，是一次总部对总部的谈判，所以显得“很牛”。他说：“有关谈判主要是涉及进场后返利多少等敏感信息。小企业绝对没有可能平等地谈，家乐福说进场费收多少就多少，谁如果反抗谁就会被‘威胁’断货。只有部分龙头企业，才会多少反抗一下。”

　　分析

　　人为“断货”,各方均难得益

　　从家乐福的全球经营上看，盈利不佳主要是因为巴西业务以及法国、意大利等欧洲市场表现疲软。去年，家乐福在中国营运门店，贡献了48.6亿欧元的收入，同比增加5%，中国市场已经占亚洲区收入的六成。

　　“发生供应商断货的情况时有发生，一般都是发生在强势品牌。”一位全国前五强的某大型连锁超市负责人对家乐福的立场作了分析。他告诉记者，如今各大超市争打低价牌，矛盾也往往在涉及利益的分割时爆发。

　　这位超市人士说，终端售价如果上涨对卖场来说并非好事，为了保持自己在价格上的竞争优势，零售商不仅常常向供应商要促销，而且还向供应商压价。不过，业内人士均同意，两强对峙导致产品人为“断货”对包括消费者在内的各方都没有好处。