红商网讯：继康师傅由于方便面涨价和家乐福利益分成出现纠纷而断货后，近日有媒体传出中粮旗下生产食用油的“福临门”因进货等各类费用问题也和家乐福一度陷入谈判困局。
综合媒体1月21日报道，继康师傅由于方便面涨价和家乐福利益分成出现纠纷而断货后，近日有媒体传出中粮旗下生产食用油的“福临门”因进货等各类费用问题也和家乐福一度陷入谈判困局。业内人士质疑，家乐福的经营模式存在过分“压榨”供应商的问题，引发近期对立事件频频爆发，与以往零售商强势话语权不同，如今供应商也在就渠道收费获利模式进行斡旋。
家乐福：与中粮关系友好
广州日报报道，年底是敲定商业条款谈判的关键时期。福临门和家乐福日前在进行2011年的年度合同谈判，前者的一名人士表示进行得非常艰难，家乐福希望福临门把供货价格定得再低一点。最后经历了1个多月才谈妥最终合作协议，主要涉及北京的18家门店，但福临门还要面对给超市课长“塞钱”的问题。
对此，家乐福中国区新闻发言人陈波表示事件是“一场误会”，中粮和家乐福的关系一直友好。对早前康师傅的断货他则说谈判还在继续，而断货只涉及涨价品种。昨日，中粮的联系人对事件表现低调，称参照家乐福说法。
企业：进场费家乐福说了算
由于接连传来对立事件，业内人士称和家乐福的经营模式有关。说起跟家乐福的合作，昨日一位不愿透露姓名的全球500强食品企业销售主管在评论时显得有点激动。他表示，一般来说如果厂家断货，家乐福的库存最多还能顶3~5日，该超市甚至把货物的存放费用都转嫁到供应商身上，3日就要求补一次货，这种条件在超市中是比较苛刻的。
他表示，和其他超市在谈费用时各区域市场自己发挥不同，家乐福采用的是全国采购，是一次总部对总部的谈判，所以显得“很牛”。他说：“有关谈判主要是涉及进场后返利多少等敏感信息。小企业绝对没有可能平等地谈，家乐福说进场费收多少就多少，谁如果反抗谁就会被"威胁"断货。只有部分龙头企业，才会多少反抗一下。”
进场费引发零供关系恶化
身为“零售教父”，家乐福的商业模式一度非常成功，其通过银行贷款、向供货商转嫁成本收取“进场费”以及延期回款实现盈利。
从传统意义上看，零售商的收入应该来自于购销差价，而不是“进场费”等非零售业务。但由于竞争激烈，目前零售商主营利润在减少，非零售进账增加。业内人士表示，像家乐福等一些大零售商，供货商进场费能占到营业额的50%以上司空见惯。而岁末年初，正是零供关系焦灼时期，在新一轮签约中，进场费往往被单边拉高或压制。
据北京青年报报道，供应商披露信息显示，与家乐福等大型卖场谈判，从合作的返点、进场费用，到具体海 (0)(0)评论此篇文章
其它评论发起话题相关资讯财讯论坛请输入验证码报促销、货物上架摆放等细节，都需要一一敲定。作为人流量极高的传统型卖场，大多数供应商无法放弃这个主营渠道；而另一方面，卖场也需要依靠大品牌来支撑销售业绩。
零售商独霸江湖优势不再
来自供应商的讨伐之声此起彼伏，零售商为何继续一意孤行？有业内人士指出，对家乐福而言，因在很多国家的败退导致其必须加大在中国的吸金力度。
截至去年年底，家乐福中国内地门店总计176家。
反观家乐福的竞争对手，作为世界零售业头号，沃尔玛去年在内地新开门店47家，国内门店总数更是达到了224家。
家乐福供应链既没有沃尔玛用信息化打造的垂直供应链的优势，也很难与好又多、永辉等企业的“草根供应链”竞争。
进入内地市场较晚的大润发和乐购也大有后来居上之势。据中国连锁经营协会公布的信息显示，2009年，大润发以404亿元的销售额超越家乐福的366亿元，成为中国销售规模最大的外资超市。
零供关系矛盾已久互相压制
从去年开始，以中粮为代表的大型供应商，开始在上海、大连、成都布局自营店铺，这无疑显示出中粮大举进军终端销售市场，摆脱传统零供关系的信号。
北京工商大学贸易经济系主任、商务部市场运行调控专家洪涛表示，在零供合作中，再强势的零售商遇到大品牌供应商也是一场博弈，卡夫和联华以及家乐福与康师傅、中粮的事件都是很好的证明。而目前一些实力还不够强的小型供应商只能通过联盟的方式，增加议价能力。
其实在零供合作中，再强势的零售商遇到大品 (0)(0)评论此篇文章
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著名经济学家、中国人民大学教授黄国雄昨天表示，家乐福要改变现状，必须从盈利模式和战略营销等方面同时进行调整。
“因去年以来行业生产成本提高，在通胀环境下，供应商已无力承受。家乐福要转变观念，充分考虑中国国情，而不是一味从自身利益着眼。双方应携手面对，相互让利，共同为流通市场稳定作出贡献。”黄教授说。
