李岩：年内在北京新开27家店铺

　　国美体育用品有限公司创立于2009年11月，之前称作“国美锐动”，自今年元旦后更名为“国美体育”。公司在北京现有两家店铺，分别在去年5月和10月开业，经营面积达5000平方米和4000平方米，初始投资金额都为1000万元。

　　李岩对记者表示，国美体育计划在2011年底前在北京再开设27家店铺，预计投资金额数亿元，在今年春节前将完成2-3家店铺的选址，目标全年销售收入达到10亿元。“目前来看，每间店每年4000-5000万销售不是很难的事情。”

　　对于现有店铺的经营情况，李岩表示，两间店铺的开业时间都还不足一年，经营策略仍在摸索之中，目前主要依赖经销和代销两种方式与体育品牌商合作，透过买卖价差来盈利。他有信心店铺收支平衡的时间将不会超过两年，预期首家店铺将于今年秋季盈利，第2家店铺保守估计将于今年年底盈利。

　　做“一站式”体育用品销售

　　首两间店铺尚未盈利，国美体育拓展计划会否过于进取？李岩坦言，如果单纯从体育服装鞋帽品牌密集度，和单品牌竞争关系来看，市场饱和度很高、竞争很激烈，但国美体育做的是“一站式”体育用品销售，他对市场前景有信心。

　　他对记者介绍，国美体育现有180个合作伙伴，超过230个品牌，卖场分设12个大类，包括运动鞋、体育服装、休闲服装、户外服装、高尔夫区及马术、户外鞋、玩具、自行车及滑轮、电子类、户外装备、球类、和健身器材等。

　　“我们店里所有产品按种类排列品牌，省去货比三家的麻烦，店里的器械都是可以现场体验的，好比现在大冷天就可到店里玩室内高尔夫球。”李岩称，销售中可喜的发现是，传统单品牌体育用品店，器械装备销售仅占5%水平，而国美体育这一占比达10-15%。“他们觉得难做的，我们开辟出新机会。”

　　成败取决于能否开创多品牌模式

　　粗略统计，在香港上市的6间国内体育用品公司：李宁、安踏、361度、中国动向、匹克及特步，截至去年6月底品牌店铺总数已达到3.87万家。龙头大哥李宁已率先决定于2011年启动分销网络整合工作，整合500至600间单一经营店铺，截至去年6月底李宁店铺总数为7,478家。

　　有欧资券商运动股分析员对记者表示，国内单品牌体育用品店已达饱和状态，国美体育的发展机遇在于品牌商对于经销商存在一定的依赖，需要透过它的渠道去清理存货以及销售新品，而国美体育如果能够成功开创出多品牌经营的模式是有发展空间的。

　　不过，她去年走访国美体育北京万泉河店的体验是，店铺主要采取outlet模式，销售国际品牌的过季产品。而考虑到租金支出等成本结构，她担忧，国美体育相对体育用品折扣网站“好乐买”(okbuy)没有太多优势，同时它也将面临“运动100”等体育卖场的正面竞争。

　　另有不愿透露姓名的体育用品公司高层对记者表示，国美体育与国美电器经营环境的不同之处在于，国美电器创始之初电子用品单品牌店比较少，但现在国内品牌都有自己的专门店，国美体育更多的是靠销售国际品牌，而它将面临宝胜、百丽等经销商的强烈竞争，预计这一经营模式的净利润率将低于10%。

　　此外，匹克首席执行官兼执行董事许志华对记者表示，国内已有迪卡侬等体育卖场形式，对国美体育的发展乐观其成，若销售良好会考虑进入国美体育。

　　黄秀虹持股80％ 暂不与上市国美合作

　　在去年国美电器控制权争斗之后，国美集团由陈晓担任主席的上市国美，与大股东黄光裕以及由黄秀虹执掌的非上市国美之间关系变得颇为微妙。黄光裕阵营曾以分裂国美电器非上市门店当作一张王牌，由此，计划大展拳脚的国美体育与上市国美的关系如何自然备受关注。

　　工商登记资料显示，锐动投资(国美体育前身)注册资本5000万元，其中北京鹏润投资有限公司出资3500万元，占股70％，国美集团非上市部分北京国美电器有限公司出资1500万元，占30％；此后，股权一度变更，北京鹏润投资有限公司将全部股份以及北京国美电器有限公司将10％的股份转让给黄光裕胞妹黄秀虹，目前，黄秀虹与北京国美电器有限公司分别持股80％和20％。

　　这就意味着，从股权架构来看，国美体育现与上市国美之间没有任何关联。李岩对记者表示，国美体育暂时不会与上市国美做任何直接生意，如果有不可避免的合作机会，将尊重香港交易所的法律，依法做足披露。至于国美体育会否考虑上市，李岩认为，仍言之过早。

　　他透露，自2007年筹划国美体育项目以来，一直由大股东黄秀虹主导。根据去年制订的首个5年计划，国美体育目标未来3-5年内在国内开设100家店铺以上，年销售收入达到百亿元。

　　在国美体育全国拓展选址中，被问及会否优先考虑进驻国美电器非上市门店所在城市，李岩表示，并不一定要看上市或非上市，主要看店址是否符合体育营销需要，预期北京之外将率先进入华东地区。