联街网讯:以后去国美苏宁这样的家电连锁买电器,可能会买到国美牌或者苏宁牌的电器了。近日,国美和昆山某公司签订了5年120亿元战略协议,将在未来将推出多款定制型电子产品。当天,国美电器还推出了该公司第二款定制产品“飞触二代”平板电脑。与此同时,国美苏宁还都推出了其他定制的电器。
定制产品保证商家对利润掌控力
张春蔚:首先,定制产品是在商家自己的渠道内销售的,他本身就需要为这个产品的质量做一个担保,用自己的商誉做担保。所以这样的产品一定具备几个特征:第一,价格比较实在优惠,走的不是特别贵的路线,但质量一定得到很好保证。比如家乐福超市的家乐福品牌系列产品,性价比是最好的。所以定制产品实际上是差异化的一种比较突出的体现。之前很多产品,消费者是到国美去比价、到苏宁去比价,但是现在,有一些产品只在国美卖,或者只在苏宁卖,这样就变成了一种差异化的经营。
这种差异化经营的背后,实际上是商家依据市场需求,去主动在上游定制产品。一方面使产品有独特性,更重要的是能够保证商家对于利润和价格的掌控力。所以定制产品正在成为商家之间核心的竞争力,它虽然不会变成全线产品,但是起码会在商家主销产品中占据主要利润供给源。
定制模式一定程度上避免了更加血腥价格战
张春蔚:电子商务市场最核心的冲击力其实是对于地面的,因为在网络上的比价一定是最低价的,而这个最低价对于地面销售的杀伤力是非常之大的。淘宝商城11月11日光棍节这一天的销售就达到了9.36亿,这样一个销售额可能是地面商场一年的总销售额。在这样的情况下,再去和网上的电子商务市场比拼价格的话,地面肯定是有差别的。但是如果更多进入到这种定制和独家专卖产品,就能使得利润源头不被网商们所分剥。所以我是觉得,定制时代并不是完全取代其他产品,但是定制确实可以进行有效的市场区隔,而且一定上程度了避免了更加血腥的价格战。所以定制产品一方面保障商家的利益,但更主要的是使得市场的区隔化形成了一种差异。
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