定制产品保证商家对利润掌控力

　　张春蔚：首先，定制产品是在商家自己的渠道内销售的，他本身就需要为这个产品的质量做一个担保，用自己的商誉做担保。所以这样的产品一定具备几个特征：第一，价格比较实在优惠，走的不是特别贵的路线，但质量一定得到很好保证。比如家乐福超市的家乐福品牌系列产品，性价比是最好的。所以定制产品实际上是差异化的一种比较突出的体现。之前很多产品，消费者是到国美去比价、到苏宁去比价，但是现在，有一些产品只在国美卖，或者只在苏宁卖，这样就变成了一种差异化的经营。

　　这种差异化经营的背后，实际上是商家依据市场需求，去主动在上游定制产品。一方面使产品有独特性，更重要的是能够保证商家对于利润和价格的掌控力。所以定制产品正在成为商家之间核心的竞争力，它虽然不会变成全线产品，但是起码会在商家主销产品中占据主要利润供给源。

　　定制模式一定程度上避免了更加血腥价格战

　　张春蔚：电子商务市场最核心的冲击力其实是对于地面的，因为在网络上的比价一定是最低价的，而这个最低价对于地面销售的杀伤力是非常之大的。淘宝商城11月11日光棍节这一天的销售就达到了9.36亿，这样一个销售额可能是地面商场一年的总销售额。在这样的情况下，再去和网上的电子商务市场比拼价格的话，地面肯定是有差别的。但是如果更多进入到这种定制和独家专卖产品，就能使得利润源头不被网商们所分剥。所以我是觉得，定制时代并不是完全取代其他产品，但是定制确实可以进行有效的市场区隔，而且一定上程度了避免了更加血腥的价格战。所以定制产品一方面保障商家的利益，但更主要的是使得市场的区隔化形成了一种差异。