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家乐福近年来屡屡与供应商爆发冲突,可谓劣迹斑斑。2003年,上海、南京两地的炒货行业协会曾联手抵制家乐福,抗议其收取高额进场费；2005年,澳柯玛与家乐福谈判进驻问题,终因超市方采购费用高等诸多潜规则导致合作破裂；在2006年,乳制品大户蒙牛爆出要从家乐福撤柜的消息,原因是家乐福方面开出的促销费、返利费等费用过高,使蒙牛不堪重负；2009年,青岛一家食品公司因讨要货款无效将家乐福告上法庭,而家乐福仍以促销费、海报费、卡夹费等名目以期抵偿欠款……
互斗结局：他们都真的受伤了
康师傅退出家乐福,毫无疑问导致了两败俱伤。不过,在两伤前提下,分析分析谁伤得更重也许能帮助我们发现事件接下去的发展趋势。
业内人士称,不进家乐福销售,康师傅毕竟是损失了一条终端渠道,影响当然有,但零售终端还有许多,整体的销售有保障,影响很有限。
近年来,康师傅方便面品牌一直占据着国内该市场50%的份额。其中,在中高端产品上,康师傅在容器面、高价袋面、中价袋面的市场份额近70%。家乐福方面坦言,康师傅在其卖场内的方便面类产品中销量是第一位的。康师傅退出的影响不言而喻。
正因如此,家乐福此次并未表露出过分强硬的姿态,家乐福中国区总部表示,家乐福不希望与供应商进行口舌之争,家乐福希望尽快找到一个解决方案。似乎家乐福比康师傅更期盼早日找到台阶下。
最新进展：谈判破裂酝酿再谈
记者从可靠渠道了解到,基于希望化解争斗的共同目标,康师傅与家乐福近日的确曾坐上谈判桌,就恢复上架的事进行积极沟通。
然而,争端能否解决关键还在于双方愿意拿出多少诚意来。遗憾的是,前两天传出消息称由于双方都不肯作出让步未能达成一致。一位熟悉家乐福的业内人士透露:“双方已经谈崩了。”
不过,来自另一渠道的传言则说,康师傅和家乐福希望握手言和的初衷没变,现阶段只是在博弈上都不肯露软。新一轮的谈判正在酝酿,相信假以时日最终会有令人满意的结果。目前还无法知道康师傅重回家乐福的时间。
行家观点：博弈优势倾向大户
“厂商、供应商、零售商3个价值链条上的个体中,最强势的是零售商,基于厂商对产品的出厂价有一定底线,所以,在流通环节中收取各种费用、扣取返点的零售商,也应该反思。”北京供应商联盟代表姚文华说。
一位某大型连锁超市内部人士表示,大型供应商开始频繁博弈零售商,零供关系的优势正逐步向部分大供应商倾斜。
“在厂商之争中,最重要的是企业实力。一旦厂家具备了不可替代性的产品,零售商就会‘温柔’很多。为什么沃尔玛不会下架宝洁的产品,为什么家乐福不会和可口可乐掐架,原因就在于此。”著名营销专家李光斗说。
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卡夫联华恶斗仍在进行
联华与卡夫之间的断货风波依旧在胶着中。联华超市直营门店内,卡夫产品仍未上架,这与联华超市乐观预期卡夫会很快低头相去甚远。联华超市内部人员日前表示,卡夫方面尚无恢复供货的迹象。
据部分联华门店反映,卡夫饼干在店内同类产品的份额可占50%—70%。份额的巨大使得这类供应商拒绝给零售商高返点或高渠道费用。而卡夫尽管在联华系的年销售额可超1亿元,但该数字仅占卡夫在中国整体销售份额的4%左右。
在以往的零售商与供应商博弈中,由于零售商掌握渠道优势,因此多数时候都是零售商强势,最终以供应商妥协收场。但随着部分大型供应商在零售商销售份额中所占比例越来越高,话语权开始向供应商倾斜。
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来源：南方日报 周照 责编：寄瑶 |
