联街网讯：今年五月份沃尔玛宣布将在中国创立一个新业态Hypermarket中小型超市进军乡镇市场。日前记者获悉，沃尔玛正式启动该业态的全国扩张计划，通过全新业态的中型超市进军二三线城市市场。

业内人士指出，以大型购物广场、山姆会员店抢占大城市零售市场的沃尔玛，在门店总数超越老对手家乐福后，扩张重心逐渐转移至二三线城市以加速沃尔玛的本土化发展。而在二三线城市，甚至农村市场，本土连锁超市获得了巨大的发展机遇，沃尔玛等巨头转向二三线城市开设中型超市可能将促成乡镇市场新一轮的零售业洗牌。

以新业态抢占乡镇卖场

通过引入购物广场、山姆会员、好又多、社区店、便利店等多种业态，已把势力渗透到中国大中城市及众多的县级市场后，沃尔玛中国又盘算着通过中小型超市新业态转战乡镇市场。

沃尔玛国际业务首席执行官董明伦表示，这种中型超市主要设在新兴城市及二三线城市。同沃尔玛购物广场相比面积较小，店面装修比较简单，更容易深入社区。

逸马国际顾问总裁马瑞光指出，引入这种类似乡村小店规模的业态，是沃尔玛在中国本地化的运营策略之一，中小型超市将共享沃尔玛中国的现有资源，一般先将大卖场开在条件比较成熟的县级市场，然后在县镇结合处或者大的乡镇配以中小型超市，这是很多零售商无法比拟的。

三方面体现本土化

对于沃尔玛推出中小型超市业态面向二三线城市，此举是其启动更加本土化的开店策略信号。因为面对国内不断壮大的社区市场以及庞大的乡镇市场，沃尔玛现有的业态已经无法覆盖。

沃尔玛中国区总裁陈耀昌就曾表示，沃尔玛的本土化主要体现在三个方面：第一是人才本土化。现在沃尔玛全国的员工99.9%是中国人；第二是商品本土化。现在沃尔玛中国商店大部分的商品都是本土采购；第三是融入社区。把企业文化融入社区，沃尔玛每开一个商店都要使商店成为当地社区的一分子。

外资企业集体转移视线

实际上，家电下乡的利好已经让零售行业看到了农村市场的巨大潜力。目前沃尔玛在中国市场的门店主要分布在一二线城市，而随着其新业态的推出，沃尔玛选址标准也在发生变化。值得注意的是，嗅到农村市场商机的外资企业并非沃尔玛一家。家乐福、乐购、麦德龙等超市巨头在今明年两年的扩张计划中，均表示有业态针对二三线市场。

据世邦魏理仕最新发布的一份报告显示，今明年“二三线城市”这个词语越来越多地出现在大型零售商的最新扩张计划之中。世邦魏理仕商业服务部董事杨咏诗分析认为，虽然二三线城市的商业业态还不够发达，但是却具备不低的商业消费能力，拥有稳定的市场需求，这些都成了支撑国际零售巨头进军二三线城市的支撑点。而中国商业地产联盟秘书长王永平(微博)也表示，中国的二三线城市正不断成长并经历着快速的发展，大量商业基础设施投资将使得进入这些二三线市场变得更为方便。

乡镇市场机遇挑战并存

外资零售巨头把关注目光逐渐从一二线城市转移的背后是城镇居民增收带动的庞大消费市场。不过，这又

给零售巨头进军乡镇路程提出了诸多新挑战，与城市市场相比，乡镇市场的消费习惯差异更大，因此需要在商品结构、采购以及运营上更加贴近当地市场，否则可能更容易出现不适应。

马瑞光表示，进军二三线市场,要面临四个方面的挑战。第一是地段的选择。零售商必须选择理想的地段，才能吸引足够的客流量以保证盈利；第二要根据当地消费者的喜好来进行商品组合的规划，以贴近社区消费者的需要；第三是零售商必须要有强有力的供应链以及后台的支持，使商品的价位符合当地消费，真正让当地消费者感觉到物有所值；第四是零售商必须在服务策略方面做好定位，如果走高端路线，那么服务水准要高，如果走中低端路线，可以使用自助式结账这种简单的形式。

中国连锁协会秘书长裴亮认为，经营农村连锁店主要面临配送成本高等问题，发展农村连锁店需要根据农村的现实条件，不断摸索可行的办法，不能把传统意义上的连锁模式简单照搬到农村市场。