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联街网讯：在1998年同卡夫签署食品供货协议后，咖啡零售星巴克正试图夺回双方合作业务盒装咖啡的控制权。据国外媒体消息，星巴克指责卡夫违反了协议的某些条款。双方的协议在2004年续签，卡夫原本认为双方的合作永远不会“过期”，卡夫使用自己的销售渠道来销售星巴克盒装咖啡，分享星巴克的利润并支付给前者一定的费用。
10月5日星巴克在给卡夫的信件中指责后者未能妥善推广诸如袋装咖啡等产品，指责卡夫在食品杂货店内未能维持足够空间展示星巴克的商品。星巴克还表示，卡夫没有进行营销策划，以及与零售商的谈判。 11月5日的第二封信中星巴克表示卡夫如果未能纠正违规情况该协议将在明年三月结束。
今年四月星巴克首席财务官Troy Alstead曾称赞卡夫有“世界级”的制造，研究和分销能力。但是星巴克目前想要解除合作的背后是双方生意的规模已经大到无法分享：销售从1998年的年5000万美元已经增长到了目前的销售过5亿。
如果星巴克不能通过证明违反协议终止合作，它可能最终购买卡夫的业务。星巴克和卡夫在估价上存在分歧，但双方协议规定，星巴克将需要支付“市场”价格再加上溢价。
据分析师计算卡夫能从双放的合作销售中获取15%-20%的销售额，相当于卡夫自己的披萨业务的12倍。如果加上溢价，星巴克购买盒装咖啡业务的成本在15亿美元，还需要投资数百万美元在渠道上进行推广、销售。
来源：网易 冯易尘 责编：寄瑶 |
