华南市场拓展缓慢

　　特力屋于2004年正式进入大陆，截至目前，已在北京、上海、深圳、成都、杭州、无锡、宁波、苏州、昆山等城市开设了26家门店，其中上海10家，北京8家。从其门店分布不难发现，华南市场显得颇为薄弱。

　　据了解，特力屋2008年正式进入华南地区，首站设在了深圳。特力屋总经理顾忆华表示，之所以在华南市场开店速度较慢，与区域内的商业发展有关系。

　　公开资料显示，特力屋在2008年高调对外宣布，到2010年，大陆地区的门店将达42家。

　　这一结果与公司的营利能力不无关系。特力集团日前发布的三季度财报显示，全资子公司特力和乐中国今年前三季度累计亏损新台币1.9亿元，而这一亏损幅度较去年同期还减少了21.2%。有市场人士认为，由于特力屋产品走质感路线，单价偏高，加上布局以一线城市为主，到2012年规模达到50家以上后，才有可能实现盈亏平衡。

　　广州首店压力不小

　　日前，特力屋宣布了一项最新的发展计划，将通过电视、目录、网络等渠道扩展大陆市场，2014年前在大陆布局55家至60家门店。

　　而对于华南市场，顾忆华表示，刚刚开业的深圳第二家门店标志着特力屋正式启动华南地区密集开店的新布局，预计深圳可容纳四五个3000平方米以上的门店，而广州则尽量从一级商圈开始。

　　据了解，特力屋在广州的首店将开在天河北商圈的东方宝泰购物中心负三层，也将以几百平方米的小店模式开出。对于该品牌的广州“首战”，业内人士认为培育期将不会太短。

　　一位家居零售商告诉记者，自己也曾想过在此开店，但最终放弃。“选址于此遭遇最大的强敌将是宜家，尽管商品有差异化，但特力屋在广州的知名度不高，且有大部分品类在宜家都能找到，市民会更习惯宜家较自由的购物环境。”

　　这位人士还认为，选择负三层也并非明智之举，“东方宝泰虽然客流多，但以过路客为主，不适于中高端家居品牌所需要的精准式营销。而且该项目最旺的是吉之岛所在的负二层，这个日系零售巨头在家居品类上也是强项。这与特力屋所走的日系风难免出现同质竞争。”

　　顾忆华表示，东方宝泰聚客力强，特力屋在该商圈中的定位将是作为宜家的搭配。