|
2005年，广州王老吉进行重组，引入了香港资本入股同兴药业。据坊间传言：上述入股的同兴药业背后实际控制人，与鸿道集团为同一背景。
“王老吉凉茶的市场完全是靠红罐打下来的，绿色包装是后来才进入的”。业内人士对时代周报称。对此，广州王老吉药业也并不避讳。此前王老吉药业市场总监贺庆表示：目前的策略是借力为主，由于红罐饮料在市场上表现甚佳。绿包也迅速改进了配方使口感更为接近。
2002年，在维系了几年一亿元并不突出的销量后，加多宝在成美营销顾问的指点下，成功将自我角色定义为“饮品”。2003年，“怕上火喝王老吉”的广告词推出，影响力迅速波及全国。
在加多宝投资王老吉品牌的各项数据中，广告投入占据了较大比例。2003年，王老吉宣传推广投入达4000多万元、2004年增加到1亿元、2006年世界杯期间广告投入超过2个亿。在2007年广告招标大会上，王老吉以4.2亿元成为标王。
2008年汶川地震后，全国各地纷纷进行捐款。此时加多宝以王老吉品牌名义捐款1亿元后，天涯论坛出现一“封杀王老吉”的帖子。引起了数万点击。而封杀内容便是买光王老吉。在捐款已获得市场认可后，这篇帖子的出现无疑锦上添花，引发一度王老吉断货的现象。
在成功的营销手段下，加多宝旗下红罐王老吉销售业绩逐年攀升。2003年销售额由2002年的1亿元升至3亿元，并迈向全国。2008年至今此数据则保持在120亿元左右。
借此“东风”，广药集团顺势打造“王老吉也有盒装”的绿色盒装系列，且销售额出现暴增。由广药旗下倒数第一的销售额增长到7亿多元的销售额、增长速度的双冠王。
以行贿获取续签
如火如荼进行着的广州亚运会上，各大商业品牌也在上演着广告争夺战。其中王老吉以40%曝光率遍布了广州各大广告牌。但很少有人注意到红色巨大广告牌右下方的JDB字样。三个字母看似简单，但背后却囊括了这一品牌多年来的暗潮汹涌，争夺不断。
虽然借由“红罐”王老吉获得了绿罐盒装产品的销售额增长，但7亿的销量与加多宝旗下红罐百亿元的销量相比，广药集团仍捉襟见肘。因而双方矛盾产生。
在同兴药业与广药2005年成立合资公司后，双方均以48.0466%位列第一大股东。合资公司董事长由同兴药业董事长李祖泽担任，原王老吉药业董事长施少斌出任总经理。
2006年李祖泽向外界透露，“王老吉”的内地业务将通过“A＋H”方式上市。随后，广州药业意外发出声明提出反对：董事会层面未对该事项进行讨论，并未形成任何提案。
与此同时，在“怕上火喝王老吉”广告语获得巨大成功之际，广药集团顺势打出“王老吉还有盒装”的宣传。生生捡了个便宜广告。
随后，红绿两家王老吉之间多次传出业务员广告纸互撕的尴尬局面。同时为了不让自己打下的广告江山被广药白拿。加多宝集团正式在红罐王老吉包装上明确标注“JDB”出品，明确与广药王老吉划分界限。
但令加多宝尴尬的是：无论自己为王老吉品牌做出了多大的贡献。这一商标权仍归广药集团所有。“租赁就是商标许可，这要看合同怎么约定，合同期到了要么依照价值评估来计算，没有约定就不用付对价。到时候广药到期就收回。” 全国律师协会知识产权委员孔夏雨对时代周报记者称。
2005年，广药元老李益民受贿被抓。其中在2001年至2003年间，李益民先后接受香港加多宝公司陈某贿金300万港元。而陈某证词中表示：加多宝公司租用的“王老吉”商标到2003年使用权即将到期，因此300万元港币行贿李益民是为将商标使用权加签10年所致。
就王老吉商标租赁这一问题，此前广药集团某高层曾表示：“已经不止一位高管栽在这上面了。”在李益民受贿被抓后，此前协议是否算数？双方合同到期时间确切是何时？在时代周报记者采访中，双方对此均讳莫如深。
在广药“王老吉第一品牌”发布会及加多宝集团回应声明发布后不久，广药集团相关负责人指出：广药集团一直在和多加宝进行品牌续租的洽谈，广药希望合作双方共同把蛋糕做大，获得双赢。目前的焦点是利益分配的问题。
对于加多宝此时选择沉默的做法，分析人士指出这也许是双方已在进行相关洽谈的前兆。所以不方便给予任何评价。但合约到期的担忧使得加多宝集团时刻如履薄冰。为解决太过依赖王老吉的问题，加多宝在2008年打造高端矿泉水“昆仑山”，但至今反响平平。
这场关于品牌的争斗双方至今仍未有相关的进展。但不可忽视的是对王老吉这一品牌已经造成了一定冲击。部分广州本土市民在微博上呼吁抵制加多宝红罐王老吉，支持本土绿色盒装。另一部分消费者则认为广药太过坐享其成，因此抵制广药绿色盒装王老吉。
这与任何一场商战带来的后果一样：品牌受损是最直观也最难以愈合的。
共2页 上一页 [1] [2]
来源：时代周报 梅岭 责编：寄瑶 |
