“池鱼”遭殃

　　“去年重庆就闹过一回，现在北京又出事，我们夹在中间实在难做人。”上述经销商表示。

　　其实，红星美凯龙与居然之家却并非一开始就是冤家。在红星美凯龙初入北京之时，双方一直保持着和平关系。在2009年2月，红星美凯龙和居然之家还在济南有过合作。当时，居然之家接管了红星美凯龙在济南和泰安的两家加盟店。紧跟着，两家结成了战略合作伙伴。

　　不过，2009年重庆店址矛盾让这样的伙伴关系走到了终点。

　　知情人士透露，当时，在居然之家与物业方的合同谈好后，红星美凯龙突然介入，通过提高每平方租金的办法，把店址从居然之家手中抢了过来。“这已经不是红星美凯龙第一次这么背后捅刀子了。可以理解，家居卖场渠道发展到现在这个阶段，谁示弱谁就会被干掉，如果一味这样违背商业道德，于大家都不利。”他说。

　　“大家”，并不仅仅指红星美凯龙和居然之家。它们之间的战争，正在令家居建材经销商叫苦。对于经销商而言，这两家都不能得罪。

　　前述经销商介绍，这当中有一个很现实的问题，就是租金。“这几年下来，我们和红星美凯龙和居然之家都有合作，每次只要两家有矛盾了，就拿租金跟经销商说事。这家跟你说，你可以去对面，但是接下来我要涨你租金，终止合同。对这种情况，有几次我们都是花钱消灾。”他说。在过去两年里，该经销商每年需要多付的租金在25万元左右。

　　当前，该经销商在红星美凯龙的北京新店已经装修好，但是由于担心其位于居然之家的其他门店被终止合约，一直不敢正式营业。像这样与红星美凯龙与居然之家皆有合作的经销商，现阶段都很“彷徨”。

　　面对这样的情况，经销商多是敢怒不敢言，多个行业协会也多成了摆设，无法采取实质性的措施。这个中原因在于红星美凯龙和居然之家日益强大的渠道布局。

　　作为内资品牌的两大主力，居然之家和红星美凯龙覆盖了国内大部分的家居建材渠道。根据居然之家的规划，在2012年要完成国内全部省会城市的网络布局，连锁店面数量超过60家，而红星美凯龙则已经有72家门店，在二度注资以及上市预期的刺激下，其扩张冲动愈加强烈。

　　两年来，红星美凯龙上市步伐加快，业界评估它应该是最先上市的家居连锁卖场，其市值可能与国美匹敌。在2010年6月，红星美凯龙得到华平投资集团、中信产业基金、复星集团、渤海产业基金等26亿元注资。其中，华平集团在2007年时就已经对红星美凯龙注资2亿美元。二度注资之后，红星美凯龙董事长车建新认为，这会加快上市进程。