从“新鲜”改打“便宜”牌
　　内外资超市重回价格战场

　　在卜蜂莲花超市，其货架上醒目位置“WOW！倍儿便宜”的促销标语，仿佛在揭示超市即将举起“战旗”加入价格战“战场”。

　　外资超市的低价优势早已在中国零售业形成了强有力的冲击，目前我国城市零售业竞争已经出现白热化，各超市间甚至出现选址重叠、“隔街相望”，这样往往会形成当地区域的市场饱和，企业也只好微利经营，于是各超市为了更好地吸引客流，不得不上演一轮又一轮的价格战。

　　卜蜂莲花方面负责人解释，这个标语曾经在之前用过一段时间，不过后来卜蜂莲花的促销标语就改成了以“新鲜到你的生活”的促销口号。近一段时间，卜蜂莲花方面觉得太长时间使用一样的标语对消费者来说会产生一种“视觉疲劳”，所以便在近段时间又换成了“WOW！倍儿便宜”这个最初的促销口号，但更改宣传语不是表明超市更改了自己的营销策略，也并不是要挑起价格战。

　　早在今年3月就曾有专家预测，今年我国零售业将步入发达国家经历过的消费腾飞阶段，价格战和逆势扩张是本年度行业竞争的主旋律。

　　卜蜂莲花之前打出“新鲜到你的生活”的促销口号，目的是将推广重点放在商品的品质上面。不过，这一理念似乎在几年之内并没有带来应有的效果。卜蜂莲花不得不重新启用最初的价格“招牌”。

　　无独有偶，就在去年年底，外资超市巨头之一家乐福也在华正式改变促销宣传语，“开心购物家乐福”改为“福到家”。家乐福方面表示，这个改变是为了更加贴近中国文化，贴近百姓家庭。 在“到家”这一词的含义里，从零售专业层面来看，可以引申出“便宜到家”的心理暗示。可见价格仍然是其竞争的核心指标。

　　记者观察，沃尔玛尽管没有给出自己超市宣传口号所代表的具体含义，不过一直以来“天天省钱”的宣传标语也早已成为其价格优先的重要标志。

　　卜蜂莲花宣传口号的更换，似乎也在揭示外资超市经营策略的悄然变化。

　　一位超市高官曾经在公开场合表示，尽管超市间价格战的抗衡并不应该成为超市间最主要的竞争手段，但目前很多超市之间的竞争还是以主打价格战为主。这是由于很多超市之间除了规模或面积上存在差异外，卖场形象、经营模式和商品组合同质化严重，令顾客无法获得独特的消费体验，这也就导致顾客对企业忠诚度越来越低，所以企业惟一的竞争手段就只剩下价格战了。

　　“最低价”是不是忽悠？
　　承诺范围内根本无竞争对手

　　其实不光是货架上的宣传标语，各超市还会在价格问题上想尽其他办法做足文章，从而在价格战中占尽先机。一些超市在入口醒目处挂出“如在以本超市为中心的××公里范围内发现比超市价格低的商品，超市会补偿其商品差价的××倍”。这种标语乍看之下确实对消费者存在很大的诱惑力。但其可执行程度还存在疑问。

　　记者在物美惠新西街店就曾看到类似的标语，不过记者在标语上注明的公里范围内并没有看到跟物美同规模的大卖场。物美方面的相关负责人向记者表示，这类标语只是超市的一种促销活动，已经结束一段时间了，仅在物美的两家店进行试点。业内人士质疑，此类的标语或许只是卖场向消费者打出的一种战略性暗示。

　　不仅仅是物美，家乐福、乐购都曾贴出类似的标语，据业内人士向记者透露，这种承诺所带动的销售增长比其他方式提升得更高一些。

　　超市打出补偿商品差价的王牌是需要一定勇气的。为了此种促销，物美表示启用了一种新的系统授权，只要是发现自己商品的价格高于对手，马上会对商品价格做出相应调整。对于各个超市来说，每种商品的价格都有一个底限，谁也不可能真正去触碰那块“禁区”，所以超市对自身商品价格都会做好相应的底限设定。有时超市为了弥补自己商品的差价也会做出搭送赠品的模式。