家电连锁的最大特点是其复制性，万得城的成功与否在于模式是否有创新，如果一味地复制苏宁、国美，肯定行不通

联街网讯：在苏宁、国美为家电连锁老大地位“激战正酣”时，半路杀出了万得城。继“万马奔腾”村镇店落地、“飞虎网购”正式上线后，11月17日，富士康科技集团（简称“富士康”）与德国最大零售商麦德龙集团（简称“麦德龙”）合资的家电连锁品牌“万得城电器”在中国第一家门店也将开业。

这不，11月4日，富士康集团总裁郭台铭也来到上海，为之后的开业预热。“富士康是全球最大的电子制造商，虽然与电器销售是在不同的领域，但是随着中国从世界工厂到世界市场转变的趋势，我们已经走出了第一步。”郭台铭在万得城首店参观时如是表示。言下之意，进军电子零售业或已成为代工巨头富士康转型升级的新出路。

分层式布局

早在2009年3月，麦德龙与富士康就签署了建立一家合资企业的意向性协议，后共投入2亿美元合资成立万得城电器，双方分别占股75%和25%。根据两者协议，至2012年，万得城在上海的门店数量将突破10家，之后向全国拓展，预计到2015年，其在全国的门店数量将超过100家。

纵观之下不难发现，对于进军中国电子零售业，富士康在动作频频之下，并没有把“鸡蛋”全放在一个篮子里，而是采取了分层式布局。从实体店扩展到网购平台、从村镇到一线城市，其自建渠道的步履已逐渐加快。

据了解，富士康计划在内地的渠道将分为五大部分：第一是与麦德龙合作的万得城，担当在一线城市与苏宁、国美对抗的重任；第二是进驻大型超市如大润发、家乐福，在超市中开200多家“店中店”；第三是以赛博数码为主体在二三线城市开IT卖场；第四是覆盖三线以下城市的“万马奔腾”商店和“飞虎乐购”等购物网站；最后，还有鸿海科技关联企业的支持。

值得注意的是，“万马奔腾”是富士康鼓励员工回到五六线城市创业的计划，一方面帮助员工增加收入，同时为自身建立零售渠道。按照郭台铭的要求，“万马奔腾”将在中国内地开满2000家店。另外，其线上商城“飞虎乐购”也已于8月1日正式对公众开放。

内迁为转型

经过“十三跳”事件后，在劳动力成本不断上涨的背景下，富士康选择把生产线内移，包括郑州、成都和重庆等地。但是在有些业内人士看来，选择内迁远不止规避成本那么简单，从长远来看，更是一种提前的战略布局。

一位接近富士康的业内人士曾对媒体表示，代工早已满足不了郭台铭的胃口，在他未来的计划中，渠道比产品更重要。有消息显示，富士康之前与很多客户签订的关于“富士康不准有自己的品牌”协议将在明年终止。

值得注意的是，富士康科技集团通路事业群董事长胡国辉在接受《国际金融报》记者采访时透露：“将来富士康供应的商品中也会有自己的品牌出现，而不仅仅是一个加工企业。”

“从产业发展的趋势及目前市场环境来看，利用廉价劳动力的加工制造模式对于企业来说，不是长久之计，富士康走出这一步必定是经过深思熟虑长久布局的结果。”长期关注富士康的东南大学法学院教授张马林表示，转战电子零售市场对于富士康来说是基于自身优势的选择。

据了解，目前，富士康与电子销售有关的业务已有四条战线：赛博数码、万得城、“万马奔腾3C店”及飞虎乐购在线平台。

胜算有几许

有业内人士坦言，能够让万得城底气十足地喊出开店计划的重要原因是其背后富士康的实力。有消息称，万得城正在引入供应链竞争，因为富士康在制造领域极具优势，这可能会给万得城在采购成本上带来优势。另外，这也说明富士康正在寻求转型，寻找制造业的增值路径。

不过，有家电专家分析指出，家电连锁的最大特点是其复制性。万得城的成功与否在于模式是否有创新，如果一味地复制苏宁、国美，肯定行不通。

事实上，不管是实体领域还是网上平台，对于富士康进入销售领域，不少人士仍表示质疑：在实体领域，万得城的规模与苏宁、国美根本没法比，在B2C方面，京东商城、世纪电器、淘宝3C商城等网购平台发展迅速，同时苏宁、国美等实体店也在积极上线，竞争十分激烈。

此外，富士康早期在电子销售领域的失败经验也让人不能对其信服。如2001年底鸿海集团收购赛博数码广场60%股权赛博数码，并计划从原来的50家提高到500家，但由于业绩不佳产生巨幅亏损，最终只保留了40家左右的门店。

至于富士康将来在电子销售领域的作为，张马林表示“很看好，甚至可能后生发力”。“国美的股权之争对于富士康进入家电零售领域来说是一个难得的时机。相对于苏宁、国美来说，它更具成本优势，此外，充裕的资金以及丰富的国际市场运作经验都将助其一臂之力。”