国美的危局让苏宁有了迅速赶超的机会，曾经的“美苏”对峙格局已然发生微妙变化。苏宁大举扩张正酣，国美却不得不抚平内乱

　　国美扑朔迷离的内讧刚刚告一段落，苏宁却早已乐此不疲地忙着跑马圈地。

　　联街网讯：近日，苏宁电器高调宣布，近期将集中开出150家新店，并扩租改造店面180家。苏宁电器新任总裁金明称，到今年年底其门店总数将超过1300家。根据公司规划，到2015年苏宁将拥有2000家门店以及覆盖全国的50-60个物流基地。

　　苏宁电器发布的中期报告显示，截至6月30日，公司在大陆地区已拥有1075家门店，同比增长19.91%。此外，通过收购香港镭射电器，苏宁在香港地区有20家门店；控股日本LAOX后，其在东京市场也已顺利布局6家店面。

　　而在国美电器方面，董事会主席正大刀阔斧地实施收缩策略并陆续关店。据统计，2008年年中以来，国美门店数量从828间锐减到现在的740间，而苏宁门店总数则从726间猛增至1101间。不过，由于国美仍托管大中电器52家门店及黄光裕家族旗下370家非上市店面，国美旗下门店总数仍领先苏宁。而在此前发布的“五年计划”中，国美提出要实现净开店约700家，至2014年底门店总数达到1400家，并建设物流中心11个。

　　尽管金明解释称，苏宁的开店速度完全是按照先前公司的规划推进的，但业界人士分析认为，苏宁显然有意趁国美自乱阵脚之时扩军备战。在公布扩充门店消息的当日，苏宁股价大涨3.53%，收报15.55元。今年以来，苏宁股价累计涨幅为11.9%。目前，苏宁电器总市值已在国美电器的三倍以上。海通证券继续给予苏宁电器“买入”的投资评级。该机构认为，基于市场份额扩大和利润率提高的双重推动，未来几年苏宁净利润有望维持30%甚至更高的复合增长率。

　　两番景象

　　前不久，苏宁公布的今年中期业绩报告显示，上半年苏宁电器收入达到360.55亿元，同比增长31.93%，净利润19.7亿元，同比增长 56.03%。对于业绩增长迅猛的原因，苏宁电器方面认为是主要受益于家电行业景气回升，海内外市场拓展顺利，且销售规模、经营效率稳步增长等因素。

　　相比于苏宁，眼下身处窘境的国美电器的日子可不怎么好过。其稍早前公布的半年报显示，上半年国美电器实现营业收入248.73亿元，同比增长 21.6%；实现净利润9.62亿元，同比增长65.9%。陈晓强调，“目前国美的盈利已经达到历史最好水平”，虽然该财报没有包括未上市门店的业绩，但在外界看来，国美营收和获利能力已经被苏宁抛在身后。

　　这样的业绩对比让人唏嘘不已，因为仅在2008年上半年之时，竞争格局与现在刚刚相反。当时国美电器销售收入为370亿元，同期苏宁电器营收为259亿元。国美电器决策委员会发展战略研究室前主任胡刚认为，在黄光裕时代国美以绝对的优势超越苏宁，现在两者之间实力已经“旗鼓相当”。

　　不过，苏宁电器也并非没有压力。8月底，该公司又一次推出期权激励计划，苏宁拟向248位中高层管理人员以及核心经营管理骨干执行首期股权激励，拟授予激励对象8469万份股票期权，占激励计划公告日公司股本总额的1.21%。

　　这是自2007年以来苏宁第三次提出股权激励计划。苏宁上一次于2008年7月启动该计划，当时苏宁拟授予时任公司总裁孙为民、华北区执行总裁范志军等高管及特殊贡献人员4376万股股票期权，激励计划占总股本的2.93%。不过，由于原定的行权价与股价严重倒挂，当年年底该股权激励计划宣告流产。

　　苏宁方面强调此次启动股权激励是公司一直在推动的事情，但业界认为苏宁此时意在向投资者展示其与对手之间不同的经营环境。中信证券研究部执行总经理赵雪芹就认为，苏宁电器推行股权激励计划，有效地把管理层员工的利益与公司、股东的利益统一，对保持苏宁电器品牌价值强劲的增长态势起着重要作用。

　　2009年年报显示，苏宁电器高管中，只有张近东和金明持股，包括现任副董事长孙为民在内的其他高管均未持任何股份。业内人士认为，此前国美已完成股权激励，如果苏宁不跟进实施激励计划，将影响整个团队的稳定及公司长远发展。有消息称，苏宁电器正成为百思买、MediaMarkt等外资家电零售巨头挖角的对象。

　　去年7月，受黄光裕事件阴影笼罩的国美已经宣布实施首次股权激励方案，涉及总计3.83亿股股份，约占已发行股本的3%。国美的激励对象覆盖分公司总经理、大区总经理以及集团总部各中心总监、副总监以上级别共105人，陈晓等11名高管分获其中的1.255亿股。

　　尘埃未定

　　业绩落后确实令人沮丧，但国美也并非没有翻盘的机会。

　　9月13日，国美电器与三星电子签署了一份两年实现300亿元销售规模的战略合作协议，由此国美成为三星在中国家电市场的最大渠道商，该协议也是中国企业与外资家电品牌签署的最大规模的合作项目。其中值得注意的是，国美特别规定三星提供的差异化定制产品必须在两成以上。

　　早在7月初，国美还曾与海尔集团签署了一份3年实现500亿元销售规模的战略合作协议，这是截至目前我国家电行业最大规模的合作项目。未来几年，海尔为国美专供的差异化产品将占到大单中的一半规模，海尔每年为国美提供的此类产品不少于300款。

　　国美集团总裁王俊洲认为，这样的合作超出传统意义上的供销关系，不再局限于双方一年一签销售合同的短期利益博弈，而是更长时间内在消费需求预测、研发、生产、销售、售后互补等方面进行全面的供需链合作，实现双方优质资源互补。王俊洲预计，到2014年，国美个性化商品的销售将占到整体销售规模的25%。

　　业内分析指出，目前国美正在从卖场经营向商品经营的战略转型，差异化定制将作为国美提升经营能力的核心战略之一，这也是深陷忧患的国美向投资者示好的机会。家电行业专家刘步尘表示，国美希望投资者恢复对公司销售能力和现金流的信心。此外，与家电企业深度合作的模式是家电连锁渠道的发展方向，差异化定制让国美占得产品首发的先机。

　　不仅如此，国美也试图“大力发展”电子商务。陈晓宣称，到2014年，国美电子商务将实现150亿元的销售规模，占网购市场规模的15%。而苏宁也准备发力此前一直不温不火的线上B2C平台 “易购”，“少帅”金明甚至放出“在家电网购市场中，苏宁到年底要杀进前两名”的狠话。

　　不过，对于传统家电零售商来说，想要在网购领域扎稳脚跟并不容易。国美、苏宁等传统家电卖场从创立到销售额突破100亿元，用了10多年时间，而在线网购平台京东商城只用了6年，京东商城创始人刘强东最近还直言不讳地说，他们的目标之一就是超越国美苏宁。

　　此外，家电厂商自建网上商城的冲动也让苏宁国美背负不小压力。继海尔、创维、海信之后，TCL最近也推出了自己的B2C直销网站，试图从竞争激烈的家电零售行业分得一杯羹。