联街商报  您所在的位置:联街网 >> 商报 >> 企业 >> 零售商动态 >> 正文
黄光裕的总规模领先战略错了吗?
投诉—爆料—内幕—线索—传闻
http://www.redsh.com 2010-09-21 联街网 评论 发布稿件

  联街网讯:“其实在调整前,我们的门店有一半以上都存在亏损……”负责门店开发的国美副总裁孙一丁说。

  若不是这次国美控制权争夺战,谁也不可能让国美高管对媒体公开承认这个内幕。

  开发的门店一半以上都亏损,换其他公司,孙一丁早下课了。但是,他一直稳坐这把交椅。不仅仅因为他是国美的老员工之一,黄光裕最信任的干将之一,更是因为黄光裕本人为国美发展定下的基本战略。

  这条战略就是快速扩张。

  黄光裕主政时期,一直奉行的是高速扩张,迅速做大,等规模大到完全压制竞争对手时,再提升经营效率。这与陈晓主政后以单店利润提升为目标的做法完全不同。

  而他们之间的分歧,也恰恰是中国连锁业最大的路线之争。

  黄光裕认为,国美、苏宁等专业的连锁渠道的全国市场占有率仅15%左右,市场还处在跑马圈地的阶段,国美在二、三线城市的店并不多,地方上还有那么多的区域性连锁和代理商在负隅顽抗,上游厂家也在支持苏宁和其他连锁对抗国美,防止一家独大。如果这个时候把精力放在店面的经营效率提升上而疏于开店,等国美回过头想要杀入二、三线城市,可能就没那么容易了。

  门店不断扩张,才是真正的王道,坪效是可以被暂时牺牲的。

  门店有亏损?不怕,只要有充沛的现金流。

  企业的现金流入,一是来自销售,二是来自占压供应商资金,三是借贷市场,四是资本市场。门店销售不好,只会影响第一个现金流入源,只要后三个资金来源顺畅,企业就能屹立不倒。

  那么在什么情况下,你的门店销售不好,甚至亏损,而供应商、银行和资本市场会继续向你输送资金呢?

  你的总销售额在增长,而且必须是快速增长。这意味着要疯狂开店。

  一个供应商实际上不会特别在意国美门店是否在赚钱,他犯不上操这个心。只要国美的要货量在不断上升,回款没有风险(晚点总比没有强),他就会持续供货。

  而只要门店在开,货在卖,总销售额和门店数都在快速增加,老板隔三差五当上首富,那么银行和资本市场就会源源不断地输送资金。这是由于中国特殊的国情决定的。

  因此,当孙一丁在“国美因老板入狱而资金绷紧”的非常时期,参考“开店半年内没有赢利,而且即便整改也无法赢利的门店”的财务指标关闭300多家门店,导致国美自创办以来第一次销售额负增长时,遭到了黄光裕在狱中的猛烈抨击。

  是的,亏损的门店每天都在失血,并且需要总部调动各种资源为其输血,这始终是个隐患。黄光裕看不见吗?他不知道在那么短的时间内扩张,很多门店的选址都是有问题的吗?

  只要门店没有绝收,还有一定的销售额,那就是对做大规模有帮助的。至于亏损,黄总有钱。

  黄光裕确实不是按照西方MBA教科书的逻辑在做生意的。他在充分利用中国建立市场经济初期所特有的制度弱点和漏洞(当然,有点儿用过了头),他奉行的不是波特教授所说的总成本领先或者差异化的企业战略,他奉行的是总规模领先,也就是本土民营企业大佬们常挂在嘴边的“先做大,……”(再做什么不重要)。

  但是,临危受命的国美新财务总监方巍认为,“这个行业最终的竞争还是单店赢利能力的比拼,而不是谁大谁就强。” 

  可问题是:现在是“最终”时刻吗?

  在中国,黄光裕的总规模领先的玩法是对的,陈晓的稳扎稳打也是对的,分歧在于二者的目的不同。黄光裕可不只是在经营一家电器连锁店。

来源:销售与市场  王晨 责编:筱悠

【郑重声明】此文不代表联街网商报同意其说法或描述,仅为提供更多信息.本网站有部分文章是由网友自由上传。对于此类文章本站仅提供交流平台,不为其版权负责。如果您发现本网站上有侵犯您的知识产权的文章,请联系我们。
 相关阅读
·国美战争——悉数黄光裕四大终极杀手锏 2010年09月19日
·黄光裕、陈晓央视摊底牌 誓言9.28一战 2010年09月19日
·黄光裕的4个杀手锏:最后的法律救赎? 2010年09月19日
·决战9·28 黄光裕方称已埋伏底牌 2010年09月18日
搜索更多: 黄光裕