“在零售业关店容易,开店难是常识,在国美采取关店策略的同时,苏宁却借着金融危机商务地产成本低迅速开店,才是明智之举。”宋华表示,同一区域陈晓关店,而苏宁却在积极寻找机会,注定了今天的局面。
陈晓对于关店的解释是,自救阶段只有把最差的那部分先关掉,腾出资金盘活其余优势门店。这也让国美中报看上去有些美,销售收入同比上升21.55%、经营利润同比上升86.14%。
前提是,2009年上半年,正陷于金融危机深度影响中。黄光裕方曾指责陈晓方粉饰报表,与2008年上半年业绩相比,国美几乎持平,未有明显增长。据知情人士对《投资者报》透露,原本国美管理层想用中报业绩打击黄光裕方,却被反击。
无论怎样,苏宁在赶超国美是事实。因此,国美下一步发展如何,更多的人看好黄光裕狼性发展策略。
9月15日,国美电器大股东黄光裕家族通过其控制的Shinning Crown对外发表《致国美股东同仁公开函》,函中明确表示,2008 年上半年,苏宁的销售收入约仅为国美集团的70.09%;但到 2010年上半年,苏宁收入已差不多赶上国美集团。同时在函中向贝恩资本示好。
在短短两年中,苏宁成功地将销售收入提升了近 40%,而国美集团的同期销售收入则原地踏步。这一令人担忧的趋势清楚地表明,国美集团正将阵地拱手让与其主要竞争对手,除非管理层作出适当反应,否则苏宁将很快在销售收入上侵占国美集团的领先地位。
“新5年计划”包括:确保国美在一线城市领先地位的同时,加强二三线城市的零售网络;改善物流和信息技术系统,优化供应链;提升运营效率,改善运营能力并加强费用管控;改进网上销售屏外并加强市场渗透;有策略且有规律的拓展海外市场。
这个策略直击苏宁电器的10年计划,苏宁在海外市场以及电子商务B2C业务方面,已经超越国美。而最新的消息是,黄光裕妻子杜鹃已与贝恩资本方会晤,贝恩资本态度是否转变,直接决定黄光裕方9月28日成败。
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来源:投资者报 刘秀丽 责编:筱悠 |