与大卖场的合作，一直是宝洁的强项。众所周知，宝洁与家乐福、沃尔玛等大型超市一直是跨界合作的“最佳拍档”。宝洁与家乐福、沃尔玛同为欧美公司，商业规则大致相同，在国际市场合作多年，双方亦是亲密的合作伙伴，来到中国市场，省去很多谈判成本。

　　“宝洁的商品在与零售商的合作中总是占有主动地位，处于谈判的上风。”华石基金董事长彭剑峰说。

　　此外宝洁的配货系统与以上超市的服务完全匹配。家乐福、沃尔玛把超市开到哪里，宝洁的渠道就铺到哪里。20世纪80年代宝洁与沃尔玛开创了持续自动补货系统（CRP）、实行产品类别管理、整合两家的信息系统，共享所收集的信息—这也就是著名的“宝玛模式”。2004年，宝洁514亿美元的销售额中8%来自沃尔玛；而沃尔玛2560亿美元销售额，就有3.5%归功于宝洁。

　　杨华宾表示：“与宝洁合作，外资超市省去了很多物流成本；宝洁入驻沃尔玛等外资超市，省去了进场费，也凭借此类超市强大的招揽顾客能力而提升销量。这样的强强联合，双方均获利不少。”

　　“宝洁曾经把渠道建设倾注在现代渠道上，即逐渐摆脱经销商，通过KA大卖场来完成销售，但这一策略执行的效果不佳。雷富礼出任宝洁CEO之后，重新制定渠道战略。采取现代渠道、传统渠道两条腿走路的方式，并对传统渠道的经销商进行优化。”

　　资深日化研究员李贵君向时代周报记者介绍：“首先剔除了一些不符合宝洁管理要求的经销商，在山东、山西，一些在当地最大的经销商也被剔除；其次，加大对现有经销商的管理，让经销商在订货、发货、库存管理、销售管理等环节中运用宝洁的信息系统，提升了效率。此外，进行‘嵌入式管理’，由公司总部派遣客户经理进入经销商内部，以达到培训和掌控经销商的目的。执行这样的策略改变，宝洁的销量开始回升。”

　　垄断者宝洁？

　　自1988年进入中国市场，宝洁通过渠道建设、品牌组合竞争、收购竞争对手等手段，已牢牢占据中国日化市场霸主的地位。

　　杨华宾则认为宝洁垄断了很多卖场资源，“KA卖场的资源都集中在宝洁手里，大超市里，显眼的陈列区、好的架位，都被宝洁占有。这样只会导致强者更强、弱者更弱。此外，宝洁控制价格的能力很强，宝洁涨价，大家跟着涨；宝洁降价，大家也跟着降。”

　　在新浪网一项调查中，13614名参与网友中有92.2%认为宝洁涉嫌垄断洗发水市场；83%的网民认为宝洁涉嫌滥用市场支配地位；还有73.7%的人认为应强制拆分宝洁，或限制其继续并购同行。

　　对此，宝洁发言人张群翔向时代周报记者表示：“怀疑宝洁垄断，并不能只看其市场份额，还要看其是否利用这个市场支配地位，进行价格操纵、人为抬高市场进入壁垒等不正当行为。”

　　《中华人民共和国反垄断法》第3条规定，经营者滥用市场支配地位，具有排除、限制竞争效果的经营者集中，则可以定义为垄断行为。第19条补充，“一个经营者在相关市场的市场份额达到二分之一的，可以推定经营者具有市场支配地位。”

　　京衡律师集团律师陈有西向时代周报记者表示：“消费者、同行业企业如果觉得宝洁垄断市场，影响其买到更便宜的商品、影响市场参与者之间的正当竞争，则可以利用其举报权向商务部提出申诉，由商务部来行使裁定权。至于宝洁垄断市场，这个市场的定义是日化市场还是洗发水市场、抑或细分到去屑洗发水这样的细分市场，国家现行的反垄断法没有做出明文规定，可由商务部来进行裁定。”

　　中国人民大学法学院教授刘俊海向时代周报记者表示：“国家制定反垄断法是为了预防和制止垄断行为，保护市场公平竞争，提高经济运行效率，维护消费者利益和社会公共利益，促进社会主义市场经济健康发展。反垄断法反对的并不是垄断本身，而是反对滥用垄断地位的行为。至于宝洁公司是否存在这样的行为，则由国家相关反垄断机构来裁定。”