日美市场销售都不争气

　　其实，这两大竞争对手在其本土国也遇到了相同的境地。

　　据了解，资生堂2009财年销售额为469亿人民币，因经济不景气，其旗下产品在日本国内销量不佳，较上年减少6.7%。事实上，自1998年以来，资生堂在日本市场营销额占全球的比例一直呈下降趋势，1998年其在日本市场的销售额占全球85.43%，而到了2009年该比例就降到了62.04%。虽然记者无法拿到佳丽宝具体的销售额，不过其相关负责人也直言：“从2009年以来日本化妆品市场状况严峻。”

　　同样的，这两大日本化妆品企业在美国市场的日子也过得不大好。据悉，佳丽宝旗下高端奢侈品牌SENSAI去年在美国悄然撤掉30个零售网点;资生堂尽管在美国销售了45年，但在美国的市场份额仍然较低。

　　与日本及美国市场截然不同的是中国市场。资生堂以每年20%以上的速度增长，而佳丽宝也连续4年在中国市场取得140%的快速增长。佳丽宝中国事业本部中国市场室室长植木穰更直言，“10年内中国化妆品市场将超过日本，成为全球第二大化妆品的消费市场。”

　　两大对手加码中国市场

　　面对中国市场的美好风光，并且为了弥补日本市场萎缩所带来的损失，资生堂和佳丽宝自然把眼光对准了中国，但让业界没有想到的是，一向保守的日本人竟然如此快速。

　　2010年资生堂的销售规模将超过1兆日元，海外销售占比40%以上。资生堂投资有限公司董事长宫川胜深知，要实现这些目标的关键就在中国。于是2010年资生堂明显加码中国市场，3月，资生堂专门针对中国高端美发沙龙销售美发产品，目标是至当年末，旗下两大专业美发品牌渗入北京和上海约700家美发沙龙。同样是3月，资生堂在药房渠道推出全新品牌“DQ蒂珂”。近日更把大众个人护理品牌水之密语、惠润、丝蓓绮全面迈进一二级城市的现代商超渠道。

　　而对手佳丽宝的中国动作就显得更积极。在佳丽宝2010年的发展战略中，把中国、欧美和亚洲地区定为三大重点市场，其中将中国作为重中之重。而为了达到2010年中国市场年销售额超6亿元的目标，佳丽宝从2009年初就开始了一系列布局中国市场的动作：当年1月，佳丽宝化妆品有限公司增资以充实资金面;4月，佳丽宝在华生产基地完成改建，预计2010年产能将提升150%。2010年9月1日，旗下彩妆品牌KATE进入中国市场，首先进入上海、北京的有20家店，争取在年底增加到50家，到2011年扩展到100家的规模。之后还将引进另一品牌BLANCHIR.

　　老冤家的暗战呈白热化

　　资生堂在中国市场是典型的渠道老手，当面对后来紧追者佳丽宝，双方的暗战将出现怎样的结果?

　　业内营销专陈然认为，作为日本化妆品市场的老大哥，资生堂在中国市场仍是经验老道，其将在日本已操作80年的“百货公司+专卖店”的渠道结合模式引入中国，成绩有目共睹。据了解，资生堂1981年进入北京，以高姿态开始耕耘一线市场。1993年，专门针对中国市场的“欧珀莱”很快就进入二级城市的百货商店;2004年开始向三级城市发动进攻，其战术是携中国专用品牌“泊美”发展化妆品专业点。截至目前的最新数据，其在中国市场的专业店已达5000个，而且高、中、低三种市场一起抢。不过，盛世传美咨询机构首席营销顾问吴志刚指出，“尽管整体生意有所增长，事实上资生堂与欧珀莱从2005年以来在LVMH、雅诗兰黛、欧莱雅等众多对手夹击下全球市场份额一直在下降。”