老牌日本化妆品资生堂的发展重心，正逐步从日本本土移转到中国。BBC中文网提到，资生堂日本销售额从1999年3月的84.52%，下降到2009年3月的62.09%;反观海外销售额则从15.48%上升到37.96%，八年后将上升到50%以上。

　　资生堂在中国大陆的发展策略，是採取高、中、低全方位出击的办法来抢攻内地市场。其中，最重要的是深耕向二、三线市场，以签约专卖店的形式覆盖大众市场，今年在中国大陆各省市已经拓展到5,000个专柜。

　　这与各国保养品竞相涌入中国市场，却都走高价路线，是炯然不同的。

　　资生堂在二、三线市场的策略有两种，一是放下高阶产品的身段，发展签约专卖店，向市场潜力巨大的大陆农村渗透;二是继续发挥其特有的谘询服务中心美容顾问的温柔「杀伤力」，使资生堂产品在大陆家喻户晓。

　　中新网分析，在国内化妆品市场中，外资企业大多青睐大城市，特别是沿海城市的百货公司，不大愿意去内地开拓市场，更不用说荒僻的乡镇农村。

　　但在内地的城镇中，随处都可看见资生堂的签约专卖店。就连在江苏省地图上要花很大工夫才能找到的益林镇，这个隶属於盐城市阜宁县的小城，距离南京180公里，人口仅8万，也可以看到资生堂签约专卖店。

　　资生堂 (中国)投资有限公司总经理镰田正志对中新社表示，资生堂刚进入中国时，发现这里海外的品牌价格偏高，大陆品牌产品虽然价格低廉，但品质并不好，这中间有着广阔的市场空间。

　　镰田正志分析，资生堂以签约专卖店大力发展二、三线市场。首先，一线市场成长放缓，需要寻找新的增长点。国内化妆品市场随着其他跨国企业的不断加入，一线城市的国际品牌数量越来越多，竞争日趋激烈。

　　且随着大陆经济的发展，二、三线市场的购买力不断提升，其市场潜力不可小觑。

　　其次，品牌产品广泛分布於二、三线市场后，可以排挤仿冒品，维护资生堂的品牌，因为，二、三线市场正是仿冒品的重灾区。