HOLA特力屋进入大陆已有六年时间，今年第三季单季首次出现获利，搭上中国消费飞升的顺向风，明年将可由亏转盈，成为特力获利金鸡母。

　　▲精致小店 利润更佳

　　大陆近年来大型购物中心如雨后春笋般一间间开出，兼具购物、餐饮、娱乐功能的购物中心也成为消费主流。顾忆华早在2007年就看出中国商业模式的转变，因此从去年起就开始跟着购物中心展店，HOLA特力屋也有早期千坪大店改为两、三百坪的精致小店。

　　顾忆华说，过去开独立店，着眼于目的型购物型态，这种模式在已成熟的台湾市场可行，但在大陆市场却不见得行得通。反倒是购物中心聚客力强，客层集中，即使购物中心必须付出的资金、抽成费用较独立门市多，但换算单位坪效却比大店更好。

　　HOLA特力屋在北京与上海的开店策略采大店带小店的方式，也就是把当地标准量贩型的大卖场当成物流、仓储、管理的基地，在购物中心或百货公司里则开设面积两、三百坪的小型店，压低小店营运成本。

　　▲虚实并进 扩大市占

　　过去HOLA特力屋都开在北京市郊，调整策略后，去年首次进军北京市中心，在东直门商圈内的购物中心开设小型店，单店营业额规模虽小，获利表现却较大店增加两成，预估单店一年内达成损益平衡。

　　上海五角场HOLA特力屋去年初大规模改装，将原本整栋的居家卖场改为百货商场，HOLA特力屋坪数虽仅剩一个楼面，营业额减少，毛利却成长七成。

　　中国市场辽阔，开店须聚焦，HOLA特力屋锁定在上海、北京、广州、深圳四大城市。不仅如此，今年也增加网络与邮购销售渠道，可接触千里之外的客群。顾忆华说，中国网购市场每年以30%的速度成长，现在陆续在网路与邮购架设品牌馆，今年要将虚实通路整合，全面性地在天空与地面扩大市占率。

　　HOLA特力屋7月营业额为人民币4,550万元(约新台币2.14亿元)，较去年同期增加34.7% ，前七个月计营业额为人民币3.42亿元(约新台币16.07亿元)，较去年同期约增加41.9%。