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先拿地再盖房 台湾诚品最后变成开发商?
投诉—爆料—内幕—线索—传闻
http://www.redsh.com 2010-08-19 联街网 评论 发布稿件

  联街网讯:当我们在台湾诚品的网络书店买了两本大陆尚未发行的《福尔摩斯先生收》,被告知邮费超过了书价的一半。“满300元新台币才能邮寄,邮费是书款折扣前的60%。”和台湾诚品的实体书店一样,相比当当、卓越,这里的折扣很小。“其实台湾诚品也不赚钱的。”业内人士透露,诚品在销售图书的同时,也销售文具、音像商品、工艺品、时装、首饰以及各式餐饮等高利润商品,以填补图书销售造成的亏损。诚品还善于做“二房东”,他们通常将书店三分之二的面积转租给其他经销商,用这部分转租的差价来支付书店的租金。据台湾媒体报道,未来大陆的诚品书店也将是大型商业项目,还有可能结合办公室和住宅销售,规模未来很可能超过台湾。

  南京同行

  “有限地欢迎”

  “到现在连地址都没定下来,至少要五年才会开业吧。”对于诚品书店到南京开店的消息,大众书局市场中心总监显得非常淡定。“不会选择在新街口,这边已经没地方了。”单纯比较卖书的场地,即便是台湾诚品书店的敦南总店,也不及新街口大众书局的面积。“大陆诚品书店出售的书籍应该和台湾有很大的区别,在销售同等书籍的情况下,大家比的是营销模式。”

  作为本地人文书店的代表,先锋和诚品有着太多相似之处。“不管诚品来不来,我们都会根据市场的需求来改变自己的经营方式。”先锋书店企划部陈程告诉记者,先锋书店一直是根据书店所处的位置来定位所销售的书籍。除了以人文科学为主的五台山店之外,先锋书龙江分店则是贴近附近商业区和居民区的需求。

  “诚品来了,对先锋来说也是一个很好的学习对象。”

  不管是大众书局还是先锋书店和万象书坊,都希望诚品的到来能推动整个市场。“我们属于大学店,受到的影响应该不会很大。”万象书坊的王经理不担心。在他看来,对于诚品书店,大家都会有猎奇的心理,但最终还会回归到原先的状态,这是因为现在的书店都有自己相对固定的读者群。

  “确实光靠出售书籍很难生存,南京市场上的各家书店也都在探索自己的经营方式。”业内人士表示,大众书局的经营方式就跟诚品书店很相似,可以说是国内模仿诚品经营模式最成功的一家。

  而像先锋书店和万象书坊除了走“独立化”方式,精确目标人群之外,也会有创意和设计产品的出售。但是要做到像诚品一样为本土设计师提供机会并逐渐走上成名之路,还需要更多时间。

  网络书店

  羡慕诚品采购能力

  像送外卖一样送书,徐智明和他的“快书包”明年就要进军南京,这家中国最快的网络书店,口号是1小时内送书上门。

  “诚品书店在台湾也有自己的网站,但一直没有实体店做得好,诚品更希望消费者能到店里去,消费他的附属产品。”卖了十几年书的徐智明看得明白,诚品和网络书店没有太多交集。目前,网络书店还不是实体书店的对手,销售金额只有后者两成。

  “其实只要获得经营权,大陆的每家书店都可以销售港台图书和外文书籍,关键就是诚品拥有强大的采购能力,而且有台湾书店打前锋,在书籍的选择上不会走弯路。”徐智明介绍,诚品书店和大陆普通书店最大的区别就是销售港台以及外文书籍。“必须得承认,诚品‘选书’的水平非常高。”

  “诚品卖的不光是书,而是在卖他的商业地产运营模式。”徐智明发现,诚品在北京和上海已经考察过好几年,之所以没有进军两个一线城市,并非诚品董事长吴清友所称物业租金昂贵。“而是没有物色到合适的土地。”

  “诚品来南京一定不会租房,必然选择拿地盖房,然后以图书为卖点进行招商,形成购物中心。”在台湾的诚品书店,只有30%左右的区域用来卖书,其他空间都是发展诚品的副业。“来南京一定也是一样,不能只靠少数的高端顾客撑场。”

  曾经专门写书教年轻人如何开书店,又断言“租房卖书绝对不赚钱”,这个图书业的“老江湖”建议所有想开书店的人,“能不开就不开,除非你自己钱够多,自己有房子不需要租房,否则千万不要碰。”如果真得想开呢?“实在想开就先到淘宝上先开个网店,等一年卖书卖到100万的时候来找我。”

  出版社

  我们是诚品的常客

  “诚品书店的到来是为出版社打造了一条新的渠道。”上海译文出版社副社长赵武平昨天在谈到诚品书店进军南京的话题时表示,未来的南京图书市场,可能会出现新华书店、网络书店、民营书店、台湾书店的四强格局。

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来源:东方卫报   责编:筱悠

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