南京同行

　　“有限地欢迎”

　　“到现在连地址都没定下来，至少要五年才会开业吧。”对于诚品书店到南京开店的消息，大众书局市场中心总监显得非常淡定。“不会选择在新街口，这边已经没地方了。”单纯比较卖书的场地，即便是台湾诚品书店的敦南总店，也不及新街口大众书局的面积。“大陆诚品书店出售的书籍应该和台湾有很大的区别，在销售同等书籍的情况下，大家比的是营销模式。”

　　作为本地人文书店的代表，先锋和诚品有着太多相似之处。“不管诚品来不来，我们都会根据市场的需求来改变自己的经营方式。”先锋书店企划部陈程告诉记者，先锋书店一直是根据书店所处的位置来定位所销售的书籍。除了以人文科学为主的五台山店之外，先锋书龙江分店则是贴近附近商业区和居民区的需求。

　　“诚品来了，对先锋来说也是一个很好的学习对象。”

　　不管是大众书局还是先锋书店和万象书坊，都希望诚品的到来能推动整个市场。“我们属于大学店，受到的影响应该不会很大。”万象书坊的王经理不担心。在他看来，对于诚品书店，大家都会有猎奇的心理，但最终还会回归到原先的状态，这是因为现在的书店都有自己相对固定的读者群。

　　“确实光靠出售书籍很难生存，南京市场上的各家书店也都在探索自己的经营方式。”业内人士表示，大众书局的经营方式就跟诚品书店很相似，可以说是国内模仿诚品经营模式最成功的一家。

　　而像先锋书店和万象书坊除了走“独立化”方式，精确目标人群之外，也会有创意和设计产品的出售。但是要做到像诚品一样为本土设计师提供机会并逐渐走上成名之路，还需要更多时间。

　　网络书店

　　羡慕诚品采购能力

　　像送外卖一样送书，徐智明和他的“快书包”明年就要进军南京，这家中国最快的网络书店，口号是1小时内送书上门。

　　“诚品书店在台湾也有自己的网站，但一直没有实体店做得好，诚品更希望消费者能到店里去，消费他的附属产品。”卖了十几年书的徐智明看得明白，诚品和网络书店没有太多交集。目前，网络书店还不是实体书店的对手，销售金额只有后者两成。

　　“其实只要获得经营权，大陆的每家书店都可以销售港台图书和外文书籍，关键就是诚品拥有强大的采购能力，而且有台湾书店打前锋，在书籍的选择上不会走弯路。”徐智明介绍，诚品书店和大陆普通书店最大的区别就是销售港台以及外文书籍。“必须得承认，诚品‘选书’的水平非常高。”

　　“诚品卖的不光是书，而是在卖他的商业地产运营模式。”徐智明发现，诚品在北京和上海已经考察过好几年，之所以没有进军两个一线城市，并非诚品董事长吴清友所称物业租金昂贵。“而是没有物色到合适的土地。”

　　“诚品来南京一定不会租房，必然选择拿地盖房，然后以图书为卖点进行招商，形成购物中心。”在台湾的诚品书店，只有30%左右的区域用来卖书，其他空间都是发展诚品的副业。“来南京一定也是一样，不能只靠少数的高端顾客撑场。”

　　曾经专门写书教年轻人如何开书店，又断言“租房卖书绝对不赚钱”，这个图书业的“老江湖”建议所有想开书店的人，“能不开就不开，除非你自己钱够多，自己有房子不需要租房，否则千万不要碰。”如果真得想开呢？“实在想开就先到淘宝上先开个网店，等一年卖书卖到100万的时候来找我。”

　　出版社

　　我们是诚品的常客