企业互相较劲

　　7月22日，在上海浦东召开的“第十届上海儿童、婴儿、孕妇产品博览会”上，知名的婴幼儿用品公司丽婴房集团和美国努比品牌携手召开努比品牌全球策略发表会，双方共同对外宣布， 努比选择丽婴房作为其中国区总代理，并借此推动努比系列产品在中国大陆地区的全新上市。

　　就在同一天，也在上海，国内另一个知名的婴幼儿用品企业好孩子集团在另一个展会——上海国际少年儿童服装及母婴用品博览会上召开新闻发布会，宣布更换品牌标志，全面推进全球化战略，并同时发布了全新品牌口号。在发布会上，好孩子集团宣布，未来好孩子的产品将顺应消费行为的潮流趋向，从产品功能、外观潮流到风格设计向时尚全面转型。

　　本来，企业之间的活动在时间、地点选择上的撞车也是难免的，不过，由于努比的关系，不难看出，丽婴房和好孩子这次的举动似乎颇有互相较劲的意味。

　　努比是世界知名的婴幼儿用品企业——美国Luv n’Care公司旗下最主要的品牌，也是位列美国第一、世界前三的婴幼儿产品品牌之一，主打产品是奶瓶和水杯系列产品。今年， 除了主打的奶瓶、奶嘴和水杯系列产品外，努比还将向中国市场投放全新的SKINCARE系列护肤产品。在结盟丽婴房之前，努比在中国的总代理商是好孩子。

　　至于什么原因令努比离开了合作多年的好孩子，转而选择了丽婴房，目前尚是个谜。“努比大概是更看重我们在销售通路方面的优势吧。”丽婴房集团的有关人士这样回答中国商报记者的提问，对其中的详情并不愿意多谈。

　　来自台湾的丽婴房自1993年进入中国大陆市场以来，业务发展得很顺利。通过入驻商场、百货公司，在街道社区开设门市等多种途径，从上海、北京等一线市场到南京、武汉等二三线市场，丽婴房成功地实现了从核心城市开始向外的辐射。迄今为止，丽婴房在中国大陆地区的零售网点已超过1500多家，其中包括900多家直营店和600多家加盟店。

　　好孩子集团于1989年创立于江苏昆山，目前在全球范围内从事婴儿车、儿童三轮车、自行车和学步车等耐用儿童用品的研发、制造和销售，是中国、欧盟国家及北美洲市场上最大的婴儿车供应商。目前，好孩子集团已形成耐用儿童用品、分销零售业务和儿童护理用品三大业务版块,其中，耐用儿童用品约占六成,分销零售业务和儿童护理用品占三成左右。早在2006年，好孩子就已开始进行努比在中国大陆的市场销售代理业务。

　　加紧市场布局

　　中国大陆的婴幼儿用品市场是个具有上千亿元容量的庞大市场。数据统计，中国每年有2000至3000万婴儿出生，其中8至36月龄的婴幼儿约为4500万，儿童为3.2亿，针对0至4周岁婴幼儿，消费群体就有8000万，而0至6岁婴童人数则接近1.7亿。学者们认为，中国正在经历新中国建国以来的第四波“婴儿潮”，时间将持续到2015年。

　　尽管市场庞大，但中国的婴幼儿用品市场行业仍处于不够成熟的初级阶段。巨大的市场吸引了更多企业进入该行业，近年来，婴幼儿用品生产企业剧增，据不完全统计，目前，全国共有4万家婴童企业。不过，内地婴童产品销售近60%集中在批发市场，许多产品并无品牌。目前，婴幼儿用品市场知名品牌并不多。其中，美国强生在婴幼儿卫浴市场占据了绝对优势，而丽婴房、好孩子则在婴幼儿服饰、耐用品等方面颇具影响力。

　　而目前好孩子集团的童车销售占大头的仍是海外市场，其中在美国市场的占有率已达到40%，在欧洲市场的占有率也上升到20%。近年来，加强国内市场的业务是好孩子的工作重点之一。“中国是好孩子集团投入和关注最多的。”好孩子集团总裁宋郑还在接受媒体采访时曾表示，尽管在中国的市场份额已经持续保持了17年的领先地位，然而，销售和毛利占比在全球范围来说还相对较小。而且，从2002年开始，好孩子就准备上市，并先后引进了三轮资本投资，但到现在，好孩子的上市依然没有明确的时间表，其所面临的压力可想而知。在潜力巨大的中国大陆市场有所突破是好孩子的必然选择。

　　“未来3~5年将维持20%~30%的增长速度。”丽婴房集团的有关人士告诉中国商报记者，下一步，丽婴房将加强三四线城市的市场拓展工作，采取直营、加盟同步走的方式，选取好地段、好商场自己开门市店。与此同时，丽婴房还投资了一个电子商务公司，计划通过战略合作来拓展网络销售。

　　在整个行业大品牌不多的情况下，市场环境对大企业是非常有利的，谁能乘势而上，谁就有可能成为霸主。作为在婴幼儿用品方面业务重叠比较多且旗鼓相当的企业，丽婴房和好孩子在接下来的市场角力中只怕会越来越频繁地遭遇激战。