北京首店的本土化之困

　　在与俞光华的对话中，有一个问题始终难以回避，就是乐天银泰百货。尽管在他的管理下，乐天银泰百货摆脱了开业初期的巨额亏损，实现了较大的发展，但与银泰百货的预期相比，仍存在较大差距。

　　据悉，2008年开业的乐天银泰百货是一家高端商场，商场一、二层国际名牌专区，涵盖了Gucci、Emporio Armani、Coach、Hogo Boss、Bulgari等众多国际大牌。而且韩国乐天集团还为商场引入了数十家韩国一线品牌。

　　实际上，乐天银泰百货采取的品牌档次“混搭”模式是韩国商场普遍采取的经营模式，不过，这一模式在北京市场却出现了水土不服。据一位知情人透露，乐天银泰百货曾经引入了韩国市场销售名列前茅的一个服装品牌，尽管从设计、材料、做功来说，这个品牌都代表了韩国服装的最高水平，但在北京市场知名度与价格的严重不匹配，让这个在韩国商场的巨无霸品牌败走麦城。

　　尽管韩国服装在国内网购等领域拥有巨大的受众人群，但完全将韩国模式移植到国内零售企业中，则面临考验。俞光华举例说，韩国的服装品牌在一个专柜大多会只为一个尺码准备一件衣服，这意味着消费者试穿完毕后，只能将试穿的衣服买走。对于大多数国内消费者来说，他们更喜欢拿走一件新的服装，消费者的购物理念不同令商场的运营压力大幅增加。