王健林 （大连万达集团股份有限公司董事长）：年初国家启动新一轮宏观调控，集团和商业地产公司在一周之内就召开形势分析会，统一认识，决定主动调整发展步伐，把安全放在首位，同时狠抓销售。解决困难最好、最有效的钥匙就是狠抓销售和回款。

　　宏观调控一来，销售量就下滑。大形势我们没办法改变，但在局部市场，自身主观努力可以改变局面。

　　经过分析，我们发现上半年受国家调控影响最大的是住宅产品，于是改变销售方法，主推非住宅类产品。过去万达是先推住宅，后推公寓、写字楼，最后推商铺，面对调控的新情况，我们把销售顺序倒过来，改为先推商铺、写字楼、公寓，再推住宅。上半年商业地产公司的销售收入大部分来自非住宅类产品，住宅类产品销售收入跟去年相比增长不多，这说明看问题、抓工作方法正确，企业能实现逆势发展。

　　经济观察报：现在上半年的业绩已经很明确，企业下半年的销售目标是怎样的，与上半年相比较，有何变化？

　　王健林：集团年初制定的全年销售收入目标是确保600亿元，力争650亿元，现在调升为确保650亿元，力争700亿元。

　　今年上半年，商业地产公司合同销售面积278.8万平方米，合同销售收入334.4亿元，是半年目标的119%；下半年销售目标是266亿元，较年初调增80亿元。

　　经济观察报：接下来开工、发展新项目的安排是怎样的，较年初是否有做调整？

　　王健林：商业地产公司上半年施工面积1572.4万平方米，同比增长58%；其中新开工面积345.8万平方米，同比减少31.9%，说明万达发展速度有所控制。年初我们对今年的形势进行了预判，提出要适当收缩，减缓发展速度，保持稳健，新开工面积同比减少符合公司战略。

　　商业地产公司上半年新摘牌11个项目、总楼面面积656.9万平方米。这11个项目的总地价是118.5亿元，平均楼面地价1840元/平方米。万达拿地比较便宜，价格非常有竞争力，为今后发展打下了良好基础。

　　全年计划新获土地楼面面积1000万平方米，上半年已经拿到656.9万平方米，下半年再获400万平方米左右。年初原计划下半年新发展15个以上的项目，现在调减为10个左右，适当放缓步伐。今后万达广场每年开店数稳定在15—18个之间，酒店10个左右，不再扩大规模。

　　经济观察报：目前万达持有物业面积是多少？是否会继续增加持有物业的面积？

　　王健林：目前万达商业地产公司持有已开业物业面积288万平方米，在建持有物业面积683万平方米。

　　万达会继续增加持有物业面积。今年上半年摘牌的11个项目，总楼面面积656.9万平方米，其中持有物业面积就高达242.7万平方米。加上这些新增面积，万达的总持有物业面积已达到1214万平方米。

　　经济观察报：企业在资金安排、风险控制上，将有哪些措施？

　　王健林：企业发展的不同阶段有不同的工作重点，企业家要善于抓主要矛盾。小企业看技术，“一招鲜，吃遍天”；中型企业看人才，人才比资金、技术更重要；大企业看管理、看风险控制能力。万达今年销售收入如果实现700亿元，明年销售收入就可能过千亿，提前一年实现2012年的目标。企业规模达到千亿级别，风险控制必须成为企业管理的核心，企业大了就输不起也折腾不起了。

　　以前万达资金计划分年计划、半年计划和季度计划，现在要求计划到月，每周还要进行平衡、调整。从今年开始，第二年的资金计划和现金流计划，要求提前到8月份上报，比过去提前两个月，就是为了更安全可靠。今年7月底就开始明年的编制工作，8月底做完，10月正式发布第二年计划，以后财务系统将一律按照这个时间做计划。今后不管是成本计划还是发展计划，都服从资金计划，速度服从安全。