一次“联姻”背后的“救赎”

        罗国伟双手作揖，指着送副市长离开会场的勒泰商业地产集团董事局主席、保龙仓创始人杨龙飞的背影向大家解释道：“这是中国的传统，尊贵的客人离场，主人必须要礼貌相送，所以请大家原谅杨总的离席。如果现在接受采访的人是他，那么送客人的任务就该由我来完成。”
　　这位家乐福中国区总裁兼CEO的一番话，显示出家乐福与保龙仓“已成一家”的亲密关系。
　　此刻是7月16日上午10点半，在河北省石家庄市中茂海悦酒店的会议室里，由家乐福中国和河北保龙仓商业连锁有限公司联合举办的新闻发布会正在进行。双方正式对外宣布：通过股权合作形式，组建全新的合资公司——河北保龙仓家乐福商业有限公司，其中家乐福持股51%，保龙仓持股49%，保龙仓现有的11家门店将由新成立的合资公司进行经营管理。

是合作　不是并购
　　“保龙仓将被家乐福并购”的传闻早已闹得沸沸扬扬。在这次新闻发布会上，双方再三强调，家乐福与保龙仓结成这场 “跨国姻缘”的基础是合作，并非并购。
　　家乐福中国区总裁兼CEO罗国伟在发言时强调：“保龙仓是非常优秀的河北零售企业，深谙当地顾客的消费习惯，运作模式成熟。当前，‘本土化’是家乐福很重要的一个战略，此次联姻可以帮助家乐福打破在国内开疆拓土过程中‘水土不服’的困境 。”
　　河北石家庄零售业被业界看成是一个水火不侵的怪圈。“外来户”无论是国际大鳄还是国内巨头，很难站稳脚跟。从万客隆、人人乐、到家世界、华普等，无一不是含恨离去。此次，家乐福以“联姻保龙仓”的形式曲线进入，无疑是一种聪明的作法。保龙仓对石家庄市场的足够了解和其拥有的一大批忠实消费者，都将变成家乐福的共享资源。而揽下保龙仓后，家乐福在中国的门店数量由目前的156家扩张至167家，轻松分得河北市场最大蛋糕的同时也缩小了与沃尔玛的店面数量的差距。
　　当被问及选择此次合作的原因时，保龙仓的创始人杨龙飞感慨颇多。他坦陈保龙仓在发展的过程中遭遇了瓶颈，但并非之前业内传言的“保龙仓出售超市业务是因为保龙仓商业地产项目开发缺少资金”。
　　“我们是一群热爱零售行业并对此充满梦想的人，努力发展好保龙仓是大家的愿望。这几年保龙仓的经营状况并没能达到期望值，而现在，希望借助家乐福高效的管理、先进的理念、专业的引导、科学的发展模式来实现规模化发展，把市场蛋糕做大。”
　　保龙仓董事长秦宏说得更明确，保龙仓与家乐福合作，看重的是两点，一是对方的整体实力包括资金，二是看重家乐福的技术包括经营技术与管理技术。
　　秦宏说，合作后，保龙仓不是淡化超市这块业务，而是要强化。在下一步新开店的选址拓展工作，主要由保龙仓来运作，且新开店也是按家乐福占51%，保龙仓占49%的比例来进行。
　　据了解，联姻后，家乐福与保龙仓将会进入批量开店阶段。“我们的目标是未来3至4年内，在河北新开店25至30家。”杨龙飞给出了新公司的扩张蓝图。

有保留　也有更改
　　两个团队怎样衔接？中外血液如何融合？此次“家保联姻”的合作故事演绎好了或许可以成为他山之石。
　　家乐福与保龙仓的“新生儿”——河北保龙仓家乐福商业有限公司，董事长由保龙仓创始人、勒泰商业地产集团董事局主席杨龙飞担任。有消息人士透露，曾任家乐福北京通州店长的秦红有可能出任家乐福保龙仓总经理。
　　据悉，今后双方将在资本、管理、资源、信息、配送等多方面进行深度合作。新合资公司是个起点，强强联手将最大化地实现双方优势互补，实现经营管理的优化组合，充分发挥经营管理团队的整体运营能力和水平，提高企业的综合实力和市场竞争力。
　　罗国伟在发言时表示：新公司成立后，保龙仓现有的团队将全部保留，另外保龙仓的品牌也将保留。今后将有计划地邀请保龙仓大批员工去北京家乐福考察、培训，还会将店长们轮流调换到家乐福其他门店去工作，争取两个团队迅速磨合、尽快融合。
　　发布会现场，来自全国各地的供应商们有喜有忧，每一个人都在盘算着这次“易主”会对自己带来什么影响？
　　罗国伟在会上说：“对于供应商朋友，新公司的政策非常明确：就是看哪些产品是消费者喜欢的。石家庄的采购中心仍会运营，并纳入到家乐福整个城市采购体系之中。同时，所有的地方产品也都会保留。”
　　他还表示，河北是农业大省，希望河北的农产品能成为家乐福的直供项目，供给家乐福在全国的所有门店，甚至走向国际市场。
　　“我们挺期待新的合资公司的。”保龙仓的供应商谭先生满怀憧憬地说，“我们是做农产品的，希望通过家乐福能把我们的产品带到全国市场。而且合资后，相信各方面的管理也会更规范。”
　　但一些小的供应商，特别是一些贸易公司则对自己的去留分外担心，不知道调整后自己是否会被淘汰。
　　对家乐福与保龙仓的这次合作，需要时间去适应的除了供应商，恐怕还有消费者。成立于1998年的保龙仓是河北省最早的大型综合超市运营商。作为河北省重点扶持的龙头企业，目前，保龙仓已在河北、山东两省的石家庄、唐山、秦皇岛、德州等7地市开设门店。12年来为老百姓的生活提供着便利，被消费者描述为“根连根”的保龙仓红蓝LOGO早已深入人心。
　　“保龙仓与家乐福成立新合资公司后，保龙仓现有的11家门店以及双方在今后合开的所有门店，将会启用新的标识，家乐福、保龙仓的商标都会有所体现。”家乐福中国区总裁兼CEO罗国伟宣布了更新计划。
　　据透露，联姻后，原保龙仓旗下的所有门店都将进行全新的升级改造，这一工作将在9月份逐渐进行，届时，保龙仓超市的门头将更换为“家乐福保龙仓”双名称。

是扩张　还是救赎
　　此次不惜重金与保龙仓合作，与其说标志着家乐福开始在二、三线城市加速扩张，不如是一场家乐福的“自我救赎”。
　　家乐福在中国曾经长期占据超市连锁霸主地位，但随着零售业竞争的日益激烈，家乐福的霸主地位受到冲击。2009年以后，其在华店数首次被沃尔玛超越，单店销售和年销售额被大润发赶超。
　　近日，西安唯一一家门店的关闭，再一次将家乐福推到了媒体关注的风口浪尖。从2005年12月6日家乐福正式进入西南以来，家乐福接连受挫，先后遭遇超市换址、因欺诈消费者被罚等挫折。实际上，西安不是家乐福唯一的“滑铁卢”，就在西安小寨店确定关闭的同时，有业内消息称，家乐福河南焦作店也“岌岌可危”。
　　另外，据外媒报道，家乐福全线收缩全球业务版图，正在出售其在马来西亚、泰国和新加坡的超市。而在此前，家乐福已经全线退出韩国、俄罗斯和日本市场，大大收缩了在意大利和比利时的业务。据集团财报显示，家乐福2009年净利润从2008年的12.7亿欧元降至3.27亿欧元，下滑幅度高达74%。
　　危机当前，与保龙仓的合作更显得意义深远。之前从未在河北有过店面的家乐福目前显然已经将“扩展河北”纳为既定计划。此前，家乐福已经成立了河北石家庄家乐福有限公司，并获得河北省商务厅的批准。另外，据相关人士透露，在河北石家庄家乐福有限公司成立时，其在唐山投资首家超市的申请已经获批。
　　此次结缘，不仅使家乐福获得了开启河北乃至华北市场的金钥匙，保龙仓原有的物流配送中心也为家乐福北区店铺的生鲜供应提供了有力的支持。

是契机　还是危机
　　这场“跨国婚礼”祝福的鞭炮声还没散去，不同的声音已经纷纷响起。
　　新闻发布会现场，一些保龙仓的员工面露喜色：“一转眼就变成世界500强的员工了，以后的薪资、待遇应该都会按照家乐福的标准走。”
　　但是，面对记者，有一位保龙仓的高管用起了“亲爸与后妈”的比喻：“爸爸是亲爸爸，但是妈妈不是亲妈妈了，关键这位后妈还掌握着财政大权。我在保龙仓工作了近十年，这次我们的企业有‘外人’介入，在情感上总是不太舒服。”
　　虽然保龙仓最大的竞争对手、目前占据石家庄超市最大份额的北国超市领导表示：“北国是本土企业，拥有优秀的企业文化和员工队伍，在石家庄开店10年以上了，品牌深入人心，且占据了很多有利的网点，有着自己的优势。对于家乐福的介入，北国超市不惧怕竞争。”
　　但河北省商业联合会秘书长曹润亭则认为：“保龙仓是石家庄超市的开先河者，在业绩上不错、消费者信任度较高，而家乐福的管理、资金、技术等等都比本土企业要高，这种既有着国际背景又有着本土经验的联盟，对河北零售业的震动是毋庸置疑的。”
　　在新闻发布会上，家乐福中国区总裁兼CEO罗国伟发出合作的邀请：“家乐福的大门对中国所有希望合作的企业都是敞开的，与保龙仓的合作模式还将在中国其他地区看到。”
　　欲借助盟友的优势迅速扩张，从这句话中不难看出家乐福的野心，同时是否该警惕外资进一步“蚕食”市场成为摆在每一位国内零售业人士面前的难题。
　　目前在一些主要发达城市，外资超市的市场份额已经超过50%，只是部分区域还依靠区域零售巨头支撑。但随着并购本土区域零售商的“战事”愈演愈烈，外资在全国的市场份额会进一步提升。
　　有专家认为，外资零售业通过并购、结盟等形式快速扩张，会节省时间成本，很快对当地零售业形成规模紧逼优势；同时，通过对零售渠道控制权，以及物流优势，让国内供应商逐步丧失话语权，这种现状发展下去值得警惕。