13次“死磕”品牌商

　　尽管在外界看来，10多年来，翠微从内部运营管理到外部拓展门店网络，一直处于平稳发展中，但任何一家企业的成长都不会一帆风顺，翠微同样经历了很多风浪。

　　张丽君告诉记者，在开业之初，为了引进一家高端化妆品品牌，翠微的多位高层共计13次找到该品牌的负责人洽谈，最终，翠微高层的诚意打动了这个品牌，双方实现了联姻。张丽君自豪地向记者介绍，在一次翠微举办的品牌商大会上，该品牌的负责人说，翠微与自己的品牌是一次完美的“邂逅”。

　　实际上，翠微能够不断取得业绩的提升，正是通过不断引入知名品牌，与这些品牌共同成长的结果。在受益于知名品牌带来的客流的同时，翠微也在多个层面回报品牌商。

　　张丽君告诉记者，知名羊绒品牌珍贝由于特殊性，以前只在秋冬季节销售商品，到了夏季，珍贝的柜台由于没有应季商品，生意往往冷冷清清。为了解决这一问题，翠微方面开始帮助珍贝联系丝绸厂家，让该品牌能够生产夏季热卖的商品。张丽君表示，店内有品牌需要拓展市场时，翠微都会为其提供帮助，甚至是解决资金难题。

　　在去年的店庆中，翠微实现了3.3亿元的销售业绩。随着知名度的不断提升，很多品牌商都极为看重翠微一年一度的店庆。据张丽君介绍，不少品牌商都将翠微的店庆作为展示形象、推介新品的一次机会。“不仅是卖产品，更是卖形象”，张丽君说，“翠微店庆时，很多品牌商将服务水平最高的导购临时调入，以便更好地服务消费者”。