开店

　　前期落三子要开高档超市

　　据华润万家华南区总经理肖汉华介绍，华润万家入渝已敲定三店，首店预计年内开业。

　　这三家店分别位于沙坪坝小龙坎广场、南坪名汇广场和观音桥商圈。沙坪坝店和南坪店定位于超市大卖场，面积超过2万平方米；观音桥店则拟经营高档超市ole。据介绍，华润万家的ole超市，经营面积在4000~6000平方米左右，经营品种近2万种，进口商品比例超过70％，装修也非常豪华。

　　据悉，目前华润万家还在解放碑、渝北等地选址，解放碑店极有可能也做成高档超市。华润万家的开店目标锁定3年9家店、5年20家店。肖汉华称，华润万家旗下有多种业态，包括大卖场、购物广场、生鲜超市、便利店等，未来均有可能落户重庆。

　　计划

　　西南总部选在重庆

　　华润万家系华润集团旗下品牌，从2000年~2009年均入选中国连锁百强。去年，华润万家实现销售额680亿元，全国门店总数已近3000家，是国内最大的零售连锁品牌之一。华润万家旗下业态包括面积在8000~15000平方米左右的大卖场、以社区居民为客源的便利超市、主营肉蛋禽类的生鲜超市、24小时营业的便利店、大型购物广场欢乐颂等。华润万家已有26年历史，目前已进入全国25个省、自治区、直辖市和特别行政区等，华南、华东、华北和西北等地店铺密集。

　　肖汉华介绍，重庆是华润万家进入西南的桥头堡。进入重庆后，华润万家将很快进入四川、贵州、云南等地。据悉，华润万家将西南区总部也设在了重庆。肖汉华称，重庆目前利好政策不断，除了西部大开发的优惠，不久前成立的保税港区、刚刚挂牌的两江新区等，使重庆作为西南核心区的地位更加突出。

　　战略

　　讲究细节不重价格战

　　“我们不会以价格战取胜，而是要突出细节！”昨日，华润万家采购部高级总监陈元介绍，华润万家在全国有近3000家门店，未来重庆的商品有70％以上都通过全国采购平台统一采购，规模采购带来的价格优势显而易见。但华润万家却声称不会以价格作为战胜对手的主要方法。

　　陈元称，零售讲究“细节艺术”，“洗手间有味吗？货架上的产品好拿吗？价签好读吗？这些才是我们关注的重点，相信市民会得到惊喜。”

　　对手

　　密切关注 谨慎应对

　　华润万家大举进军重庆的消息早在半年前就已在零售业界盛传。昨日，记者采访市内多家超市时，这些超市的相关负责人对华润万家的招商大会举办时间和地点都很清楚。当记者询问其对华润万家开店的看法时，被采访对象反倒向记者提了无数问题，包括华润万家招商会的情况、公布的新店地址、未来的开店计划等。

　　本土一超市巨头称，华润万家在全国做得很不错，以前公司也组织前往考察过，此番入渝，正好是近距离学习的机会。而外来超市巨头则表示，华润旗下业态多样，贴身竞争可能性小、错位经营可能性大。不过一切都要等对方开业后，才能有进一步应对措施，目前只能密切关注。 本组稿件由首席记者 罗恒 实习生 吴京俣采写

　　分析

　　选址考究 不打肉搏战

　　华润万家已敲定的三个店，选址都很考究。

　　首先来看小龙坎广场店。据介绍，小龙坎广场紧邻三峡广场，地处地铁一号线入口，看似处于商圈外围，但却是客流必经之地。如此布局，不难看出华润万家拦截客流的用心。此外，该口岸因为当道，宣传效果好，对于初来乍到的华润万家，无疑是提升知名度的好地方。此前，沙坪坝商圈爆发过激烈商战，北京华联因为和家乐福贴身肉搏而败走，华润万家选择商圈外围入驻，除了很难在核心商圈寻找到合适口岸外，估计也是为了避其锋芒。

　　再来看名汇广场店。该店处于南坪核心商圈内，和万达广场仅一街之隔。万达广场片区人气尚需培养，多进驻一个商家，正应验了“有竞争才能把生意做活”的老话。

　　另外一个观音桥店，处于核心商圈，周围超市密集，包括茂业的百福超市、远东的精品超市、北京华联超市等。竞争势必异常激烈，但华润万家却将此店定位成高档超市，就是想通过错位经营突围。几百米开外，是远东的精品超市，也是目前重庆唯一一家高档超市，开业至今的三四年时间里，每年的销售增长都高达30％~40％。华润万家在此区域再开高档超市，看似与远东形成竞争，实则是因为看好重庆未来对高档超市的需求增长。华润万家购物中心事业部总经理孙韬称，重庆市场容量难估量，加上观音桥商圈对三北地区的辐射作用，高档超市远未饱和。

　　昨日，肖汉华在接受记者采访时，虽然不肯透露入渝考察具体细节，但他称：“确实用了相当长的时间做前期调研，我们必须保证每一个口岸都有充足的开店理由！”