港资珠宝公司以其优良的品质和设计等优势，成为内地市场耳熟能详的知名品牌，如周大福、周大生等，为了赢得品牌优势，许多港企均舍得投入巨资进行品牌宣传和推广。在大力推广品牌的同时，港资珠宝企业更是大力在全国跑马圈地，通过直营加盟和分销等在全国布点，并向三四线城市进军。

　　周大生珠宝市场部经理刘山琨告诉记者，为了树立品牌优势，打造品牌的核心竞争力，该公司投入了大量的资金进行品牌推广和宣传，仅在去年，该公司就斥资5，000万元人民币在国内做宣传，并以巨资聘请台湾明星林志玲为形象代言人。

　　力推加盟快速布局内地

　　因开设加盟店较直营店可以大幅节省开支，减少资金的供应压力，并扩大自身品牌产品销售等优势；而分销则是向经销商供货，这些均是实现快速扩张和抢占市场份额的良好手段。於是，许多港资珠宝公司均大力拓展这一业务。刘山琨称，周大生目前采取加盟的方式加快在内地设点，其加盟店和直营店的比例为3：1，通过加盟方式，从而实现公司在内地的快速扩张。

　　金至尊珠宝集团董事长黄英豪表示，扩展零售网络是集团的重点工作之一，管理层将吸引有实力加盟商，从过去以直营为主开拓市场，到现在的“特许加盟为主，直营为辅”，以扩大企业的市场占有率；并在终端形象、产品研发、营运管理、售后服务等方面同时提升品牌整体竞争力，从原来只在内地一线城市开店，提升为不限区域、不限城市扩大加盟商队伍。未来两至三年，其直营店和加盟店的比例分别为45％和55％，加盟业务比例超过直营业务10个百分点。

　　以创新设计博高附加值

　　在传统的珠宝市场上，通常以其重量计算价格，越重的自然越贵。而现在，重量只是一方面，许多有购买能力的富裕人士，他们看中的是创新的款式和设计，并将个性化融入其中。

　　刘山琨介绍，周大生聘有十几人的设计团队，他们通过产品创新，融入文化内涵，制造出更精美的首饰，并对其进行文化包装，使其具备价值感。目前该公司不断补充设计人才后备梯队，近期公司招聘60名实习生，除了设计外还补充至各部门。该公司每年有4-5个系列几十个品种推出。

　　福泰珠宝市场部有关人士王勇表示，该公司通过创新设计和镶嵌钻石，推出的豪华花形“纸醉金迷”镶钻系列，尽管售价高达2万多元至3万多元不等，但仍受到许多零售、批发客户的青睐。

　　港资珠宝商内地扩展计划

　　周大生珠宝市场部经理刘山琨称，在全国开设的连锁店达1100家，并向二、三级城市扩张。今年计划开店总数1700家，较去年增长7成。

　　福麒珠宝董事长助理蔡玉庭称，该公司今年在内地销售额将达60亿元，较去年增长一倍。今年计划将直营、加盟和分销网点增至500家，较去年增长四倍。

　　金至尊珠宝集团董事长黄英豪称，该公司每年在内地新增近100家店舖，并希望在2012年店铺数目可增至约500家，而自营和加盟店比例将分别为45％和55％。

　　福泰珠宝市场部有关人士王勇表示，该公司4月初在苏州昆山开设直营店，目前重点转向发展加盟商。

　　周大福目前在内地设有800家销售网点，并仍在加强拓展网络。