杭城各大超市里的自有品牌商品越来越多了，从餐巾纸到大豆油，从洗洁精到江苏大米，吃的、用的，基本上都能在超市的自有品牌中找到。这些产品不但价格要比同类产品便宜许多，还时不时有促销。对于精明的主妇来说，不少价廉物美的自有品牌商品，实在是最佳选择。

　　自有品牌促销时比同类商品便宜近半

　　购买联华自有品牌商品满50元送10元抵价券，这几天，世纪联华自有品牌受到了前所未有的关注。本来价格就实惠，加上促销让利，再加上满就送，有些商品比同类商品便宜了近4成，这样的促销力度无疑是很吸引人的。

　　昨天，在摆放大米的货架前，何先生选购了一袋LH江苏农垦大米，10千克的价格为39.9元，明显要比其他品牌的便宜四五元。“大米是每天都要吃的，需求量很大，别看一袋便宜四五元，一年下来，省下来的钱可不好说。”何先生说，他是LH江苏农垦大米的老顾客了，一开始也是抱着吃吃看的想法，后来发现口感很不错，查了一下，发现和苏垦牌大米是一个产地，实在是价廉物美。

　　除了世纪联华，华润万家和物美也在不断推出自有品牌商品，结合各种方式促销。

　　华润万家工作人员表示，自有品牌商品直接从厂家到超市，省略了中间环节，所以利润空间比较大。正常情况下，华润万家的自有品牌商品要比同类商品便宜10%-30%。为了让更多顾客来体验自有品牌商品，超市时不时推出促销，力度最大的时候会直接降价10%-20%。可以说，价格最便宜的时候只有同类商品的一半。

　　选择和优质企业合作来吸引顾客

　　为了吸引更多顾客选择自有品牌商品，除了强力度的促销，超市也意识到，选择和优质企业合作是很重要的。毕竟，商品只有质量好，才能销得好。

　　世纪联华自有品牌部副经理陈杭说：“自有品牌代表的是超市形象，我们很重视。越来越多的自有品牌商品开始选择优质企业来生产，目的就是改变大家觉得自有品牌质量不好的想法。”

　　世纪联华在2004年左右就开始开发自有品牌，但真正发展起来还是最近一两年。“金融危机的来临给自有品牌开发带来了机会，很多优质企业受金融危机影响，产能过剩，愿意加工自有品牌。我们正是借着这个机会，找到了很多一线品牌的厂家来生产自有品牌。2009年，我们的自有品牌商品销量翻了一番，今年1到4月，销量同比增加了50%。”

　　华润万家资深采购经理黄志良也持同样的观点。“我们尽量找好的企业合作，效果也很明显，回头客不少。由于今年我们推出了一百多种自有品牌新产品，1到4月，自有品牌产品销量同比增加3-4倍。”

　　大米、纸品等民生用品最受欢迎

　　目前，世纪联华的自有品牌单品已经超过三千多种;物美的自有品牌单品已有两百多种;华润万家的自有品牌单品超过了四百种。

　　在这些自有品牌商品中，最受欢迎的还是民生用品。

　　在世纪联华自有品牌商品销售榜单上，纸品位列第一。紧跟其后的是食用油、洗衣皂、洗衣液、饮料和一些食品等。

　　在华润万家和物美的销售单上，同样是大米、糕点、饮料等品种比较受欢迎。华润万家自有品牌“润之家”的大豆油和粳米，今年的销量同比分别增长23%、141%。

　　世纪联华自有品牌部副经理陈杭表示，除大家电、高档白酒、护肤品等个别品种的商品外，其他种类的商品基本上都开发了自有品牌。比如LH自有品牌的纸品，是找绍兴的唯尔福生产的，却比唯尔福自己的产品便宜两成左右，所以销量非常高，是唯尔福的好几倍。又如LH洗洁精，是找传化生产的，销量也是传化洗洁精的好几倍。

　　超市将不断加大自有品牌占比

　　自有品牌商品的占比正在不断增大，究其原因，还是自有品牌带来的巨大利润。

　　有超市透露，自有品牌省略了中间环节，不但给顾客提供了更实惠的选择，也给超市带来了更多利润。哪怕是促销打折的自有品牌商品，超市从中获取的利润还是要比非自有品牌商品多好几倍。

　　此外，开发自有品牌，避免差异化竞争也是超市的一种市场策略。

　　“市场竞争越来越激烈了，许多消费者会对同一品牌的商品货比三家，然后选择最便宜的一家购买。这样就容易引发超市之间的价格战，最后大家都很难获利。而自有品牌是自己独有的，不存在这个问题，消费者也无法进行价格比较。”世纪联华自有品牌部副经理陈杭说。

　　因为看好自有品牌市场，各超市都将自有品牌的发展作为一项重要工作。

　　世纪联华表示，将来该超市里的商品，可能有三成都是自有品牌。华润万家更是定下了明确的目标——5年内，自有品牌商品要占总商品的10%。物美也同样很重视开发自有品牌，未来将继续推出新品，抢占市场。