直入园区的先机

　　上海的 “商业大鳄”百联集团显然已占据“近水楼台先得月”的先机。他们进行世博零售品销售的方式也非常直接——在全国开设超过2000家世博特许商品销售网点，并以开设旗舰店和入驻世博园区等形式拓展。

　　百联集团表示，目前其麾下拥有约4000多家各类业态门店，作为上海商业航母，已拟定了世博营销百日计划。首先，百联在市百一店和五角场百联又一城各开设一家超大面积的世博特许商品旗舰店，前者面积约1500平方米，后者面积约1000平方米。其中，市百一店旗舰店经营特许商品品种超过3000款，是迄今为止经营面积最大、品种最多的世博特许商品商店。

　　此外，百联还将以专柜、专卖店等形式在全国发展超过2000家世博特许商品销售网点。其中包括在世纪联华设立57家、快客便利店设立909家、罗森便利店设立299家、华联吉买盛设立26家、长三角地区联华和华联超市设立数百家等。

　　不过，对于百联来说，最重要、最直接的是进入世博园抢占商机。

　　百联集团有关负责人透露，这些园区内的零售网点销售额被集团很是看好，集团希望通过园内的直接零售网点以及全国2000多个世博特许商品专卖店或专柜、旗舰店等渠道，使百联集团整体的世博特许商品的总销售额未来达到65亿元。

　　除了百联，经过竞标后，同样有幸进入园区直接抢占客源的还有全家便利店，全家总经理室经理彭军向媒体表示，根据官方预测的世博会期间入园人数计算，园区内的便利店销售额应该会明显高于平时的同类门店。

　　根据业者估计，园区内消费类连锁门店的每月单店营收预计是平日同类普通门店营收的3倍左右。

　　外围争抢世博商机

　　世博园区内的商业布点数量毕竟有限，大多数零售企业无法直接入园开店。但在外围，零售商们并没有闲着，他们都在试图以曲线方式抢夺市场。

　　7-ELEVEN采取的是“贴身”策略，并专门准备了一套“上海7-ELEVEN世博会专案”，即在世博园区周边的地铁站设立门店，同时，他们也获得授权，可在门店内售卖世博会特许纪念品。此外，他们还设立专案架推出各地特色商品营销，以满足全国各地游客的不同消费需求。

　　全球零售巨头沃尔玛则别出心裁地与携程联手，在全国11个城市的45家沃尔玛购物广场和3家山姆会员店开始独家销售携程的 “上海2010世博快线”系列产品。由携程提供的“世博快线”产品共三种——单次入园产品、三次入园产品及五次入园产品。“世博快线”包括世博园入园门票;上海市内指定地点到世博园入口免费巴士接送服务;快速入园服务;世博园热门场馆预约服务。此外，沃尔玛近期还启动了世博特许商品专区，进行世博产品的销售。

　　“沃尔玛与携程的合作属于业外代理，即由携程制作产品，再由零售商这种非旅游业者的业外渠道进行销售。这对于携程拓展世博旅游产品的线下销售很有作用。而零售商也获得了利益。”上海市旅游局旅游市场管理处副处长顾建斌表示。

　　分析人士指出，不论是运用哪种模式，零售商们在抓牢商机的同时必须冷静谨慎操作，比如园区内零售网点与普通零售网点的商品销售品类有明显差别，因为其销售商品必须是世博局官方认可的商品，所以对供应商有严格的选择。而沃尔玛与携程的业外代理模式则需谨防管理风险。 乐琰

　　更多世博商机在会后

　　世博会上可看的东西很多，但商机不能不重视。世博商机开发有前期和后期。前期开发就是开发世博会本身，据有关方面透露，参与世博会市场开发的企业主要包括三个层次，即包括战略合作伙伴、高级赞助商和会徽等10大类产品的特许经销商和生产商。前两者基本上属于少数跨国公司及国内的行业龙头企业，剩下的能为更多普通企业共享的机会，只有特许商品的生产和销售。很显然，世博会的市场开发，只是世博商机的一小部分。

　　世博会更多的商机是在会后的合作开发，在这方面，日本的做法值得借鉴。日本人特别喜欢办世博会，他们说每次世博会都能加快本国的现代化进程。日本之所以能够充分“消化”世博会上的优秀科技成果，与会后寻找商机是分不开的。像2005年爱知世博所展示机械人技术含量之高，震惊世界，据说日本企业研发机械人与人口老化有关，它们被用作照顾老人。日本机械人独步天下，所蕴含科技国力之强大，识者知其厉害，但是日本巧妙地将机械人与照顾老人挂钩，其会后的市场潜力之大也可想而知了。

　　我国有许多科技创新型城市，应该利用世博会这个平台多找些好商机。依笔者之见，这里主要有两类好商机值得合作开发，一类是国外项目。像日本这次主题为“会呼吸的展馆”，他们突出在节能、节材、节水、可再生能源和保护环境等各方面。应该都存在着合作的机会，我们的企业完全有可能借此进行合作洽谈。至于其它各国的优秀科技成果都可纳入我们的合作视野。另外一类是本国的先进技术，同样不能轻易放过。这次世博会主角之一是各个城市、企业的高新产品，在长达6个月的展示时间里，我们的企业有足够的时间去寻找合作伙伴，并努力开发出更多符合时代需要的新兴市场。 马也

　　世博商机尽在六大行业

　　2010年上海世博会商机无限。据调查，“上海世博会预计将有7000万参观者，参观者除了门票消费之外，平均消费预算达1522元。”上海市开业指导专家彭镇秋认为，世博会无疑是一场“经济奥运会”。成功举办世博会将有利于促进就业、推动技术、牵引经济。而微小型企业在参与和分享世博会商机上，主要有六大商机：一、餐饮住宿行业的商机，主要有小餐馆、休闲茶馆、咖吧、酒吧、便捷的小摊点、经济型小旅馆等;二是旅游会展行业的商机，主要有开办小型旅行社，或成为大中型旅行社的协作单位，承接大中型会展会务公司的业务，销售地图、音像制品、邮票等印刷品;三是商贸行业的商机，珠挂件、刺绣、陶瓷艺术品或民族特色服装等;四是交通物流行业的商机，世博会期间外来散客对出租车辆有一定需求;五是印刷行业的商机，世博会举办将对该行业的经济、技术发展有带动作用，且将有大量的个性化印刷、即时印刷、短版印刷的需求;六是传统服务行业的商机，如上海要以清洁面貌迎接国内外的游客，数以千计的大楼需要粉刷、清洗，这给清洗公司带来商机。