抢夺天河东商圈

　　随着火车南站的落户启用、大型商业项目的纷纷进驻，番禺商圈一时间成为广州最热门的商家必争之地，其休闲、购物、高端旅游为一体的定位也为业内专家所看好。在率先进驻三年之后，已获得丰硕成果的天河城百货又将视角瞄向了另一个休闲购物高地――天河东商圈。

　　天河城百货此次选择的合作伙伴是位于天河东部奥体中心的花花世界。这一大型购物中心目前以建材家居为主，由于与市区相距甚远，开业至今一直不愠不火。对于选择此地，天河城百货董事总经理张佩清表示，奥特莱斯业态不适合在市区中心开店，在国外也一般都位于郊区和高速公路旁，适合市民驾车休闲和大宗购物。也因有价格优势，设在市中心区会对其他正价店造成冲击。

　　据了解，花花世界规划总建筑面积近27万平方米，第一期已于2006年开业，目前新一期正在紧锣密鼓地赶工之中，拟在亚运前整盘推出。该项目论证之初，就是要打造集娱、乐、购于一体的家居建材购物中心，经营几年之后，这一战略将会升级。不久的将来，花花世界将更名为高德美居，将母公司高德置地集团运营购物中心的资源和美居中心操盘家居卖场的实力整合到一起，倾力打造中国首个家居主题购物中心。“花花世界・美居中心”总经理李志宽透露，其中非家居建材业态要调整到50%。“高德美居的家居建材卖场、百货超市、餐饮影院、儿童乐园等会在亚运前推出，后续规划工程还有宠物公园、夜总会、汽车4S店等等。”

　　广州市场空间巨大

　　对于天河城百货的新店，业界表示前景可期。“奥体中心虽有点偏，但交通顺畅方便，一开始就锁定有车一族为主要消费对象，也切合未来购物发展趋势。”楚睿商业董事长黄文杰表示。但他也提到，眼下国内消费者尚未形成这一消费习惯，因此在这一业态独特性的同时也要有综合性，需依靠周边强大的配套设施一起旺场。目前天河城百货番禺店就毗邻四海一家和吉盛伟邦，而广州友谊商店计划明年推出的奥特莱斯主题购物公园也将依附长隆游乐园所带来的强大客流。

　　据了解，天河城百货总店的年销售额为20亿元，净利润为1.5亿元左右，而其奥特莱斯番禺店年销售额为1.8亿元，利润达三四千万，利润率已超出总店，足见这一业态盈利空间可观。也不难发现，近年来广州的奥特莱斯也呈雨后春笋之势。张佩清告诉记者，尽管店多了，但是规模都很小，与国外甚至国内的北京燕莎和上海青浦的奥特莱斯比起来，广州差距十分明显。公司一直想把奥特莱斯做大，也考虑过番禺店扩场，但目前条件还不成熟。“现在新店已经进入招商阶段，定位将会高于番禺店。”

　　黄文杰也认为，与国外的奥特莱斯相比，广州无论从经营规模、服务水平、消费观念和组货能力都差距甚远，而且国外出售的基本是隔一季产品，不会是一两年前的库存，即使是因残次而打折，也会在残次之处贴有明确标注和原因。现在本土实力雄厚的商家都来争食，希望能将这块蛋糕真正做大。