满减后再送券

百货业价格战升级

今天，集娱乐、购物、美食等于一体的世茂广场正式开业。作为市区首家城市综合体，世茂广场比市区传统百货业更有组合优势。为争取拿下“五一”初战漂亮的成绩单，“五一”期间， 世茂广场大打促销组合拳。昨日，记者了解到，“五一”期间，世茂广场不仅在百盛推出了满199元减80元的促销活动，美食馆、游艺厅等也竞相推出打折、送券促销活动。

周末不时爆发价格战，“五一”、“十一”等假期的百货业促销战尤为激烈。对于世茂广场的强势介入，今年“五一”，市区解放路“金三角”商家都表现出极大的关注。“五一”期间推出的促销方案更有诱惑力，让利幅度不小，价格战再度升级。

记者了解到，去年“五一”期间，市区国商大厦的购物促销活动是满400元减240元，今年“五一”的促销价格战再一步升级，提至满400元减280元，实付500元再送50元礼券；供销大厦的促销活动则是，4月29日至5月15日，满400元减300元至310元再抽奖送金元宝；华联商厦推出了满100元减75元；润和购物中心则是满200元减125元的促销活动。

对于世茂广场进入绍兴，供销大厦老总陈井奢显得很淡定。他表示，有竞争是好事，消费群体庞大，谁也垄断不了。良性的竞争可以促进行业提升，使消费者有更多实惠。关键是，在竞争中，商家如何针对自己的定位做好营销文章。他透露，下一步，供销大厦将拓展空间，增加营业面积，壮大商场实力，做强规模效益。

营销策略之变

影院会员战硝烟浓

如果没有新影院的进入，鲁迅电影城无论设施还是片源都占有绝对优势，“活”得非常滋润。“五一”期间，世茂广场内号称市区最高档影城——世茂国际影城的“搅局”，打破了市区由鲁迅电影城构成的单一寡头垄断格局。“五一”期间，两家影城悄然展开招募会员的“圈地运动”。

趁开业之际，世茂国际影城挑起了促销战，推出了会员招募活动。对会员大打优惠牌，其中推出包括卡费20元即可享受9折优惠的普通会员卡，充值300元～1000元不等的会员卡，购票最多可打7折。会员卡推广期间，办理充值卡还可再享受赠券和消费的优惠。世茂国际影城有关负责人告诉记者，推出的会员卡有效期10年，还可享受折上折优惠。影城还推出了购2张电影票送1份（中）爆米花等套票销售活动，而且近2个月的票价还有对折促销活动，票价在35元左右。

“五一”前夕，鲁迅电影城改变了以往少打折、少促销的经营模式，推出会员招募活动，会员可享受积分送礼和6～9折优惠的VIP会员卡促销活动。一业内人士称，会员卡这种促销方式，给各影院贡献的票房是最具稳定性的。在北京、上海等大城市，招募会员的“圈地运动”是许多影院惯有的促销手段。

昨日，记者问及鲁迅电影城推出会员卡是否为了应对即将开业的世茂国际影城，鲁迅电影城有关负责人予以否认。他表示，早在一年多前，影城就着手准备会员卡制度的营销模式。“我们并没多想竞争会怎么样，我们会努力做好自己的工作，以好的服务和片源来争取观众。”

相关业内人士分析，市区新影院的加入，并不会造成各个影院的观众分流，反而可能进一步激发市场潜能，让绍兴的电影市场更加成熟。