JDA进军中国的最佳时机 大力投入共争“三赢”

      JDA是一家国际化的企业应用软件公司，主要为制造业和零售业的企业提供完整的行业专家级的解决方案，帮助他们去提高效率，节省运营成本，从而提高企业毛利。那么为什么JDA会选择全球经济危机的情况下进军中国市场呢？JDA的全球总裁Hamish认为，在现今金融危机的大环境下，企业都会更加认识到提高营运效率的重要性，从而对IT投入会有所增加。他表示现在正是中国企业的一个转折点，它们需要使用全球领先的解决方案来帮助自己平稳度过这场危机，而JDA恰恰可以为企业提供优秀的解决方案来使它们的库存成本降低15％～20％，Hamish认为现在正是JDA进军中国的最好时机。
      对此，JDA亚太区总裁Stephen McNulty表示JDA在过去1年中已经加大了在中国的各方面投入，而其中最大的投入就是这次与富基融通的合作。Stephen同时也对这次合作的结果报有很好的期望，他希望这次合作不只能达成大家常说的“双赢”，而是能达成对中国消费者、富基融通、JDA都有益的“三赢”局面。

强强联手二层次合作 全国首建三重点基地

      可以说，富基融通这次与JDA联手，看中的无非就是JDA那国际领先的解决方案及以往的丰富经验；而JDA进军中国需要的则是一个本地的、可以深刻了解中国市场及客户需求的合作伙伴，选择与富基融通合作，也正是因为富基融通通过十几年的发展，对中国市场的运作及客户需求的复杂性都有着深刻的理解，同时还拥有庞大的客户群及销售团队。
      二者的战略合作可以说是强强联手，双方都有着共同而明确的目标：在为国内用户的时代更好的解决方案的同时，提高自己的市场占有率。在合作形式上，富基融通总裁童德良解释道，双方主要进行两个层次的合作，一方面是共同去研发市场，另一方面则是实际的技术合作（包括从咨询服务到技术实施以及后期的技术支持）加上一部分的用户资源共享。在这次合作中富基融通将建立专门的团队（包括技术与销售人员）去接受JDA的培训，负责与JDA合作方面的工作，JDA方面则主要提供人力培训和一些解决方案的技术支持。
      虽然富基融通在全国的多个地区，如北京、广州、武汉、上海、南京、河北等，建立了技术实验室和服务基地，但此次与JDA的合作所涉及的区域主要集中在一些沿海地区，目前重点基地有三个：北京、上海和广州，将先从这三个城市开始再进一步去开拓其它市场。

战略合作力推本地化 “投资保护”更添竞争力

      富基融通总裁童德良表示，JDA在快消品和零售业有其独特的优势，在过去2年中，富基融通已经和JDA有过一些合作，而此次的战略合作则是为了对国内用户提供全球化的解决方案。为此，富基融通建立了专门的本地化支持和服务团队，让全球化的优秀软件和服务在中国“落地生根”，并将建立“国际化解决方案、本地化支持和服务”的长期机制和队伍。
      而JDA也为了保障客户在对IT环境变化的及时应对中应用的利益不受陨，推出了“投资保护计划”确保客户在JDA不断升级产品线的过程中，所选用的软件价值不变，即当下一代软件产品问世时，从JDA获得商务功能许可的客户在支付了维护费用之后将会自动收到具有同样功能的新版软件，且不收取任何额外费用。JDA的全球总裁Hamish表示，JDA采取这项更具竞争力的措施就是为了对客户关系进行长期维护，从而希望客户能够在这些软件版本升级，甚至是平台的转换过程中享受到免费的服务，从而认识到年度维护的价值。

目标客户国内百强 无排他合作促市场发展

     在谈到此次战略合作的目标客户群时，JDA全球总裁Hamish解释道，JDA产品与传统的ERP产品不同，如果将ERP产品认为是第一阶段的管理软件的话，那么JDA所提供的产品则用来更高阶段的管理优化。因此，这次合作的目标客户群定位在高端客户群，即是那些业务复杂，且已经用了ERP等第一阶段的管理软件，需要进阶到第二阶段的大型企业，基本范围即在零售、制造、流通业内需要端对端的一系列解决方案的国内百强企业。
      另外，富基融通总裁童德良也表明，富基融通与JDA两方都没有相互之间的排他条款，即两方都可以根据各自业务优势的不同与其它的企业进行合作，童德良表示这也将有利于市场的发展。

金融危机影响不大 寻找时机再推并购计划

     富基融通总裁童德良表示，虽然这次的金融危机对国内的很多企业都有影响，像对零售行业，从去年的第三季度开始就有一系列影响，尤其是在建材、电器、百货大卖场等企业，但从整体来看还是比较正常的。各企业的IT投入并没有太大变化，甚至还有所增长，所以对富基融通来说的影响并不大。
      在过去10年，富基融通和JDA都有过多次并购的经历，在现在这种经济环境下，两者并没有放缓并购的计划，都在继续寻找并购公司，希望在好的时机继续进行并购，从而提升股东价值。(文/程安)