“银根收紧对恒大影响小”

　　问：预计在银根收紧的情况下，你们的融资难度会不会加大？预期针对房地产的监管力度会有多大？预计今年的楼价走势？

　　许家印：银根收紧的信号确实比较明显，但恒大有充足现金流，连续4个月，从去年12月起，我们的现金流是140多亿，今年1月份是166亿，2月和3月都是130多亿，现金流非常充足，对公司的健康发展是有帮助的。另外，银根收紧不等于地产项目不可以贷款。恒大是龙头企业，另外我们项目多在二线城市，土地成本较低，对金融机构来说，风险最小。所以相信还是像以前一样，银行来抢着给恒大贷款。

　　“今年房价应该稳中有升”

　　许家印：中国的房价走势长远来看我是看好的，因为中国的刚性需求还是非常大的。春节前我曾说过，虽然“国十一条”对房价过高的城市有一定抑制作用，对地产市场健康发展还是有好处的。宏观政策一般会影响两三个月左右。经过调控后，房价和成交量也会回到一个平稳健康发展的态势。中国需求量比较大，城市化建设比较快，所以未来健康稳步发展是必然的趋势。房价会逐渐高走，尤其二三线城市，现在的房价我认为是健康的价格。

　　问：今年开发的资金要多少，今年目标是现金40亿，那么今年买地的资金有多少？

　　许家印：现金流还很充足。今年要达到400亿合约销售额。我们认为现在还是房地产发展的好时期，不应该错过，在稳健前提下我们要快速发展。我们要求从买地到开盘6个月时间，一般企业是做不到的，这是一个企业管理模式综合实力的体现。我们内部有两个保稳健的标准：一是保证现金余额不低于100亿，这是一个硬指标，二是力争每年上半年完成任务60％以上。

　　2010年毛利率会逐渐上升

　　问：毛利率去年在下跌，今年会否会下跌？

　　答：2008年当时售的楼多数是2007年卖，当时金融风暴还没来，相对售价高，所以2008年的毛利率比较高。2009年的确认收入中有部分是2008年卖的，而当时正值金融海啸，市场低迷，售价下降。2009年我们均价是平稳上升的，因此预计2010年毛利率会上升。

　　拿地重点在二三线城市

　　问：去年恒大的发展比较迅速，今年是否会延续激进的风格，拿地会着重在哪些城市？

　　恒大总裁夏海钧：恒大其实并不是激进的企业，2009年业绩有了大幅提升，不是数量上的简单增长，而是前几年在全国有步骤的布局后，在今年收获成果的一年。

　　我们拿地还是会立足于住宅，立足于二三线省会城市。2009年我们率先进入了9个城市，特别像长沙。公司布局还是把二三线城市作为重点，相信这是未来房地产市场发展的重点。

　　问：恒大的土地款支付情况如何？

　　恒大首席财务官谢惠华：2009年底我们有79亿土地款未付，2010年要支付的41亿， 2011年有14亿，2012年是23亿。我们有充足的资金可用于支付土地款。

　　问：你们估计4月加息的可能性多大？5月黄金周你们的销售会如何？竞争对手届时也会大力推盘，对你们有何影响？

　　许家印：加息对财务成本有影响，但还比较小。对于小业主的按揭的控制，可能会令市场受影响。五一恒大的销售也是会不错的。到昨天，我们4月销售16亿。可以说，春节后二线城市的销售回暖较快。

　　“绢麻厂地块预计二季度出结果”

　　问：绢麻厂地块被没收的1.3亿元的定金是否已经拨备？

　　许家印：绢麻厂地块当时挂牌时是1月8号，31号政府出了公告，将地块规划调整为写字楼、酒店、商业用地，同时被路网和绿化带隔成8块地，这块地不可能再按原来拍卖时的情况开发成住宅。

　　我们公司是守约的一方，所以我想，钱是应该退回给我们的。当然这有一个协调的过程，我相信二季度应该有结果。