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斗法携程-如家-汉庭联盟 7天唱成本经
投诉—爆料—内幕—线索—传闻
LinkMall.Cn 2010-03-24 21世纪经济报道   评论

  “在短期,这一联盟没有任何问题,也能获得极大的成功,因为携程强大的地位与打包营销手法,能让如家和汉庭在订房量上获益,但长远看,这将损害这两家对手的自由定价权力。”郑南雁指的是自3月10日起,消费者通过携程预订中国境内酒店,携程保证价格最低,在相同条件下,若客人发现携程网上价高于其他网上价,携程将对入住客人赔付三倍差价。

  业内人士说,这笔赔款可不是携程自己掏的,而是要找酒店给的,因此酒店在为携程的策略买单。

  7天对携程不感兴趣之余,携程估计对购入7天的股权也缺乏兴趣。对此,汤澜只表示,公司的目的是保障携程的消费者得到最好的服务,并给予合作伙伴最大的支持。

  而将部分客房成本剥离并以零售的方式重组为收入,成为7天彻底脱离携程订房体系的动力。“携程的另一个问题,在于无法允许酒店实现在电子平台上营销其附加酒店供应品,因为携程就没有这个功能,这将造成在7天预订的客户与在携程预订的客户,将带来不同客房成本的问题,酒店如何处理这种差异?”郑南雁反问。

  他对此表示,如家与汉庭与携程建立的关系,将阻止这两家对手在电子商务平台上的改进可能,“他们不可能区别对待携程带来的客户”。“由此,他们将无法改变收益管理的不合理性,只能继续向资本市场提供提升ADR和revPAR的增长故事,因为他们将失去别的战略选择。”

  郑南雁认为,若其他经济型酒店在看到携程入股如家与汉庭后,加速退出携程体系,对经济型酒店行业是一件大好事。但汤澜表示,携程在如家、汉庭的持股份额都相对较小,携程依然是一个中立的预订服务平台。

  这并非表明7天的路就会好走,“我要看的起码是5年的事情,而投资者能看到两年就很长线了。”郑南雁承认,投资者目前尚在观望7天的成本控制模式成效。

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责任编辑:筱悠

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