值得令人注意的是，沙钢、联想及苏宁三家民营企业都是有着成功的海外并购经验，且在“2009中国民营企业500强”中，有20％的企业在从事跨国经营。可以看出，2009年中国很多大型民营企业以金融危机为契机，纷纷走出去开辟海外市场。

　　而苏宁电器更是全面启动国际化战略，通过两次成功的海外收购，开始了苏宁国际化扩张的排兵布阵。

　　业绩逆市攀升

　　苏宁提前“出海”

　　据了解，2009年1-9月，苏宁实现营业总收入415.74亿元，实现归属上市公司股东净利润19.7亿元，较上年同期增长15.06%，新进入15个地级以上城市，新开连锁店118家。虽然2009四季度年报尚未出炉，但苏宁电器总裁孙为民在之前接受华夏时报记者采访时，乐观的表示四季度销售收入将实现明显提升。

　　苏宁电器的稳步快速发展也博得了投资者的青睐。记者获悉，苏宁电器日前已完成2009年非公开股票发行工作，获得超额两倍以上认购，定向增发1.77亿股，募集资金30亿，而此次增发将主要用于物流中心的加快建设和连锁门店的拓展。

　　苏宁电器国内业绩的不断攀升，为其国际化扩张打下坚实的基础，同时也增强了苏宁出海远航的信心。早在2008年3月，苏宁电器董事长张近东就表示计划在2010年进军国际市场，并把香港作为国际化发展的桥头堡。时隔一年，在2009年年初，张近东再次向媒体表示，金融危机带来的租赁成本下降，苏宁电器将提速国际化进程，决定在2009年底之前进军香港市场。

　　去年6月份，苏宁电器认购了日本老牌电器连锁企业LAOX公司27.36%的股权，成为其第一大股东，并向日本派驻董事。苏宁电器由此成为第一家收购日本上市公司的中国企业，这一事件在国内和日本都引起了较大反响。苏宁将以收购LAOX为契机，建立与日本家电连锁企业的协同发展平台，助力国内连锁经营模式的创新发展，并推动LAOX公司的经营改善。对于此次收购，张近东并没有把它当做苏宁国际化的开始，而是一次“规模适度的投资”，香港仍然是苏宁电器国际化的第一站。

　　2009年的最后一天，在开拓香港市场方面沉寂了近一年的苏宁电器，出其不意的抛出一则重磅消息：苏宁宣布以3500万港元收购镭射公司，正式进驻香港市场，并计划三年内实现50家店的网络布局。这一收购举措使苏宁电器完成了提前“出海”的计划，也令竞争激烈的家电连锁零售市场硝烟弥漫。

　　登陆香港

　　苏宁国际化布局

　　据苏宁电器公告称，由苏宁电器出资3500万港元收购镭射公司的品牌、业务、网络，同时按照双方约定的价格收购其存货及相关资产，价款共计不超过2.15亿港元。双方约定，最迟在2010年三月底前完成具体交割，苏宁电器将全面接收镭射品牌、业务及网络，原有人员也将转入新的公司，届时苏宁将正式进入香港市场。苏宁计划三年内在港开店50 家，占据25%以上的市场份额。

　　成立于1976年的镭射公司，主要从事各类摄像器材、电子产品、通讯、影音、电脑等产品的零售和代理业务，目前在香港地区共有22家连锁店，年销售规模约13亿港元，位列香港家电连锁零售商前三甲，在当地具备良好的品牌基础。在完成收购后，“镭射”品牌将继续保留，也就意味着苏宁电器在香港市场上进行“双品牌战略”运营。

　　作为国际自由港和购物天堂，香港家电市场容量巨大且国际化程度高，是全球新品的首发地。但香港电器零售渠道缺乏规模，绝大多经营面积不足百平米，因此具有较大的优化与整合潜力。

　　依据对香港市场发展战略，苏宁电器将在镭射公司22家门店的基础上，标准开发、全面连锁，首先进一步完善核心商圈布局；其次拓展区域商圈和社区型商圈；同时针对目前香港家电零售业态普遍存在的店面过小，消费者购物体验和产品选择不足，苏宁将会在核心商圈选择合适的物业开出4-5家2000平米左右的旗舰店。

　　对苏宁电器来说，进军香港市场的意义不仅在于提高市场份额，更重要的是，在香港市场上的运营经验，一方面能够对苏宁电器的内地业务起到很好的辅助决策作用；另一方面，更为苏宁试水国际化扩张积累宝贵经验，做好人才储备、市场研究的准备。

　　苏宁电器进军香港市场，对国内消费者来说，最大的优惠莫过于今后在香港购买的3C产品，将有机会在国内享受到维修和退换货的服务。据孙为民介绍，苏宁进驻香港后，在服务方面会重点推广内地和香港两地的产品联保服务，实现异地维修和退换货等。

　　“苏宁模式”

　　能否在港续延

　　香港目前拥有140家左右电器连锁店，家电市场比较成熟，竞争惨烈。像丰泽、百老汇、镭射电器、中原电器等本地商家在香港具备先天独厚的本地运作经验，牢牢控制住了当地将近40%的家电市场份额。香港地价租金昂贵，因此必须注重精细化管理，提高每平方米的产出，而在内地成功实施的低价运作方式与运营模式几乎在香港无法复制。

　　苏宁电器并不是首家进军香港市场的内地连锁巨头，早在2003年，国美电器就开始以自主开店的模式试水香港市场，然而经过7年的发展，国美在港曾一度拥有的16家门店到现在也仅存4家，且在旺角的首家国美旗舰店也已于2009年8月关闭。

　　与国美不同，苏宁电器是选择收购的方式进入香港。以不超过2.15亿港元收购运营状况良好的镭射公司，苏宁电器可谓不动声色地做了一笔很“划算”的买卖。镭射公司良好的品牌形象、合理的网络布局以及精细化管理的经验，为苏宁电器登陆香港打下了坚实的基础。

　　在香港市场上，国美电器的提前进入可谓抢占了市场先机，然而苏宁电器的后发优势亦不容小觑。据了解，根据香港市场的特点需求，苏宁电器计划未来在港推广SUNING ELITE精品店模式。同时，凭借在内地强大的采购平台、供应链、自营服务经验等优势，苏宁电器能否借“镭射”顺利打入香港市场，全面提升国际化进程，还需时间证明。