豪掷1.3亿 华泽携珍酒反攻茅台

　　论及知名度，华泽集团知名度远不如旗下产品金六福。1998年，金六福创始人吴向东与五粮液签署金六福酒贴牌生产协议，由五粮液负责生产，吴向东负责品牌建设和销售。金六福迅速走红，而后吴向东，这位寡言、酒量一般的湖南商人，又将22个酒类品牌收入麾下。十年间，华泽集团犹如神兽貔貅，寻找一切适合的对象，然后吞下。珍酒便是华泽最新的一步棋。

　　1975年诞生的珍酒，是茅台“易地生产试验”的产物——彼时，茅台酒产量极低，多位国家领导人“生产万吨茅台”的想法，只能尝试通过“易地试酿”实现。珍酒在那个红色年代诞生于28位茅台技师手中，最初的原料、辅料、设备都来自茅台酒厂。但在而后的35年里，其境遇与“原版”茅台不可同日而语。

　　2009年8月，华泽以8250万元的价格，将珍酒收至麾下；后又投入5000万元用于技术改造。现在，华泽试图借珍酒，反攻以茅台为首的酱香高端酒市场。

　　华泽集团董事长吴向东说：“收购珍酒为华泽进军高端酒市场提供了条件，4个多月里，华泽完成了珍酒市场营销等工作。我们要求珍酒的品质、口感上尽量接近茅台，严格按照茅台的生产工艺组织生产。2010年，华泽会在贵州省内启动珍酒专卖店建设，预计年内将实现500吨基酒的酿造量。未来珍酒的目标是贵州酱香酒第二。我们会利用华泽集团、华致酒行遍布全国的行销网络，把珍酒推向全国市场。”

　　现在，珍酒不仅酿造工艺看齐茅台，价格也在向高位看齐。“以前珍酒的价格从数十元到300多元不等，重新技术改造、恢复生产以后，新产品的价格从300多元至900多元不等。”一位贵州经销商告诉网易财经。

　　吴向东和他的酒业王国

　　目前，金六福年销售规模过30个亿，并保持两位数的增长速度；金六福系列产品销售额位列全国白酒前三位。尽管有金六福这棵“大树”，华泽从未停止扩张步伐，从2001年开始，华泽频频出手，先后收购了今缘春、湘山、玉泉、太白、香格里拉等品牌，产品包括白酒、黄酒、红酒、保健酒。至今，华泽旗下有23个品牌，10余家酿酒厂。

　　有分析认为，华泽在全国并购酒厂，目的是逐渐摆脱金六福生产方五粮液的产量钳制。吴向东如此解释扩张之路，“大家看到我们收购了很多品牌，实际上集团的主品牌还是金六福。我们发现金六福酒很多时候不是跟名酒在竞争，而是跟地方品牌在竞争。我们就尝试能不能收购一些地方酒厂，以带动集团产品在区域市场份额的增加，我们发现这也是一条路。”

　　至于华泽的并购标准，吴向东表示“我们是很有度的”，“因为多了以后，面临一些新的问题，怎么去管理，怎么让收购的企业挣钱，良好地运作起来。”

　　现在，华泽麾下拥有金六福销售、金六福投资、华悦酒业、香港金六福投资四大业务板块，并控制着高端酒品连锁企业华致酒行。

　　2009年10月22日，吴向东以1.25亿元的价格，将其在华泽集团的股权增持至60%，成为绝对控制人。多年来，吴向东掌控公司发展，但一直屈居第二大股东位置，现在，吴掌握了绝对控制权。

　　一个综合性酒水王国版图渐清。