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台湾7-11和85度C争做“平价咖啡王”
LinkMall.Cn 2010-01-07 经济日报   评论

  联街网讯:7-Eleven的CITY CAFE在去年咖啡销售杯数已达9,000万杯,今年可望冲破亿杯大关。光是靠平价咖啡,就替7-Eleven带来超过30亿元营收,已成为7-Eleven的金鸡母。估计今年CITY CAFE业绩仍有机会成长10%,装机店数达到4,000店,成为台湾规模最大的平价咖啡通路。

  CITY CAFE推出已五年,统一超商计划今年投入5,000万元,进行咖啡机设备更新、商店视觉、服装、教育训练的升级,让CITY CAFE的营收能随着质量持续向上成长。

  统一超好业绩 日本也咋舌

  CITY CAFE从2004年推出至今,从第一年店数仅有百来家规模,到现在全台已有3,700家贩卖咖啡,过去搭配点数或玩具营销,更曾在两周内创下销售破亿元的好成绩,这个成绩也让日本超商业咋舌。

  据了解,日本7-Eleven也正在测试贩卖平价现煮咖啡的可能性,甚至连北京的7-Eleven也在研究复制台湾CITY CAFE的成功模式。未来统一超商极有可能外销CITY CAFE使用的咖啡机与咖啡豆,开拓另一项财源。

  统一超商营运长谢建南说,今年对CITY CAFE的挑战与过去不同,目前装机数量已渐趋饱和,因此营业额成长的动能将不会来自新增店,而是现有的CITY CAFE该如何靠自己茁壮。

  2004年,7-Eleven推出35元的平价现煮咖啡品牌CITY CAFE,在餐饮业投下一枚震撼弹。当时看好的人不多,尤其在市场上已有相当多平价连锁咖啡品牌,统一超商旗下又代理星巴克咖啡。

  CITY CAFE按照计划在三年内达成千店目标,达成千店后短短一年CITY CAFE装机数激增一倍,2008年即达成2,000店,今年装机数持续快速成长,咖啡销售杯数更超越85度C,稳坐台湾平价咖啡龙头。

  统一超商左手卖高单价的星巴克咖啡,右手狂销平价的CITY CAFE,两手策略下的玄机是,CITY CAFE不但成功替7-Eleven开发新客源、增加营收,同时也阻断85度C在平价咖啡市场独大的情况,更替星巴克稳固江山。

  其实,早在1985年统一超商就推出现煮美式咖啡,当时消费者并不买单,最后黯然收场。事隔19年后再卷土重来,统一超商已经做足功课,也从代理星巴克上学到不少咖啡学问。

  统一超商不但砸下重金自行研发咖啡机,并由产地直采咖啡豆且在台湾烘焙,五年来星巴克已经使用250万公斤的咖啡豆,也成为国内咖啡豆使用量最大的业者。

  85度C维持步调 开发新产品

  85度C咖啡连锁店近年来在台的店数并未大幅成长,维持在320家左右,每年约可卖出7,000万杯咖啡,面对CITY CAFE的窜起,85度C仍维持既有步调,持续开发新产品,加强管控各加盟直营店,让各加盟店获利稳定。

  事实上,CITY CAFE咖啡杯数虽已超过85度C,但单店贩卖咖啡的数量仍远低于85度C,若今年7-Eleven的装机数量达4,000店,单店销售咖啡数量持续成长,要达成咖啡业绩成长一成,机会很大。

责任编辑:筱悠

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