杀回郑州，杨旭东加盟大商

　　“我知道你想问什么。但我想说的是，我觉得自己回到老本行，首先不是件坏事……当然，这与大商团队的信任分不开……这里宽阔的创业平台与企业人文机制，非常符合我的需求”。在外闯荡了三年的杨旭东，如今又回到了河南这个曾经战斗过的地方，曾经的高调情绪似乎又复活了。
   
　　究竟是什么样的“企业人文机制”，能让杨旭东和大商走到一起？杨旭东拘谨地说，是个人事业与企业命运的捆绑。简单理解，就是激励机制。
   
　　早在2007年卸任河南世纪联华超市有限公司总经理之时，杨旭东曾表示“不去同城、同类型的企业任职”。如今，他加盟大商，似乎与之矛盾。
   
　　提及3年多前的“逐店风波”，如今杨旭东可以大大方方地说，“那是一次‘大商变故’。只是当年我与皇甫立志都站在各自企业的立场上，彼此太坚持原则。”
   
　　对于目前零售业内管理团队频频跳槽的现象，他的表述更直接，“既然大家都是为了生存，那么每个人都有权利去选择更适合自己发展的平台，这无可厚非”。
   
　　大商将杨旭东招致麾下，不仅能招徕急需的“熟手”，还能利用其在河南商界的影响力。因为杨旭东在河南零售供应商的圈子里积累了极广的人脉资源。

　　时隔三年，河南零售圈能给杨旭东哪些新机会

　　三年前，渴望获得平静或是拥有真正自我的杨旭东，离开了河南世纪联华，走上了自主创业之路。作为前百联集团总裁王宗南曾经的爱将，他没有选择再去追随前主。“没错，上海是我的本家，但对它我已经感到很陌生了。我曾经在河南整整打拼了四个年头，又何必再回上海一切都要从头再来呢？”三年中，杨旭东凭借其在河南积攒的美誉度与激情，与银泰等诸多中国零售业大佬，在觥筹交错中共谋事业发展。
   
　　时隔三年，杨旭东再次回到河南，河南零售圈将给他带来哪些可发展的机会？
   
　　从宏观层面看这三年，以家乐福、沃尔玛为首的外资零售大佬，在金融危机中并没有受到什么影响，反而加速在河南省内各城市圈地。
   
　　而以华润万家为代表的国字号企业，同样在加速发展。2006年华润万家对家世界渠道进行收购，如今已完成了整合工作。其利用国资背景，又于2009年9月撬动了郑州二七商圈的黄金地块，计划投资40亿元建设华润郑州“万象城”。
   
　　除此之外，中国第一大台资零售商大润发也全面进驻河南；正道集团收编思达商业渠道，成为郑州市场门店数量最庞大的零售商；以许昌胖东来与洛阳大张为首的四方联采地方势力，也对省内各个市地进行超速渗透与武装；截至目前世纪联华仍是河南消费市场的龙头品牌……总之，大商仅靠杨旭东一人去拼河南市场，是远远不够的。“没错！无论是依照大商的河南门店数量，还是市场份额及品牌影响力，它都只能算是初创阶段。但是，没有困难，怎么去表现一个男人的卓越与生存价值……”杨旭东说，到2010年，大商在郑州至少将有6家门店。除了绿城店之外，还有未来的宝龙城市广场店和千盛生活广场富田店、千盛生活广场嵩山路店。当然，还会有更多新店……
   
　　是否因为郑州市内超市布点过于拥挤，好的商业地产项目难以握到，才导致大商新店需要游离在城市边缘？“当然不是。嵩山路怎么说在郑州西区也不算偏远吧……鑫苑地产的酒精厂项目，我们也在谈。”杨旭东反驳道，“很多旧的观念，都需要更新了。譬如三年前我们在争，3公里范围内，没有其他品牌。但事实上，如今的零售业需要重新换算投入产出成本，要按照新的市场竞争游戏规则，设定品牌发展的方向。”

　　大佬归来带回三句大实话

　　自主经营、统采统销是连锁零售业发展的基本模式
   
　　时至今日，由上海百联集团旗下联华超市与原河南金博大购物中心于2002年10月合资成立的河南世纪联华，依靠租赁模式经营，已经走入了第8个年头。其间，它也曾创造过很多奇迹。譬如，年业绩达到2.3亿的前金博大店，曾让河南世纪联华在全国同行面前十分自豪。
   
　　租赁经营模式的特点在于，不仅没有了商品采购、物流、仓储支出，相较于传统的自营发展模式，人力资源投入成本也更低。从某种意义上来说，这是在向供应商输出经营风险，但是供应商也可以更方便地自主掌握货源状况，以及商品的销售反馈。新店拓展更容易复制。
   
　　但2007年，世纪联华新乡店的闭店，引起全行业对该模式的重新关注与反思。这一问题，也是杨旭东代表上海联华入豫以来，被追问得时间最长的话题。
   
　　多年来号称“租赁模式照样打天下”的杨旭东，如今终于可以彻底放下身上的担子了。他说出了第一句大实话，自主经营、统采统销，是连锁零售行业发展最基本的模式。租赁模式，只能是零售品牌在某个特定区域，实现低成本连锁发展的补充手段。

　　加盟大商，攀登事业新高峰

　　杨旭东2004年11月接受采访时，曾豪迈放言：未来3年在河南投资7.5亿元，洛阳、许昌、焦作、新乡、开封是战略布局重点，目标是将河南培育成为百联旗下除华东以外最重要的战略地区。
   
　　而2007年他又从河南世纪联华离职，对此，杨旭东曾被人质疑，他是不是在河南真的没有了发展空间？
   
　　面对三年前的质疑，杨旭东称，对于自己的离职，河南世纪联华的股东，并未对自己表示过任何不满。
   
　　同时，他还表示，虽然大商是国有企业，但它超越了限制其发展的瓶颈，将区域负责人与企业发展的命运，紧紧捆绑到了一起。说白了，高层给予区域负责人充分信任与放权，以及“充分激励”，加盟大商，当然也是希望对自身的事业发展有所帮助。

　　大商在郑州市场跨入核心竞争序列需要多久

　　2004年，中国零售业对外资零售全面开放之前，零售商对于商业连锁选址的发展观念是，要占据核心商业圈；要在3公里范围内，尽可能排他。
   
　　时至今日，郑州城区凡是能做超市的商业地产项目，几乎被各大品牌扒了一遍。在花园路上，丹尼斯距离家乐福100米；在金水路上，家乐福距离沃尔玛500米。
   
　　那么，未来大商的位置，该在哪里？大商在郑州市场跨入核心竞争序列还需要多久？
   
　　据杨旭东透露，大商的思路，并非完全依靠超市业态去单打独斗。譬如，即将在今年拓展的宝龙城市广场项目，和千盛生活广场的形态一样，有大商百货、家电、超市三种主力业态，并以这三种业态为基础，混搭餐饮、娱乐、休闲、生活便捷服务项目，有更多的服务功能。这就是大商超市品牌，希望在郑州消费者面前扮演的角色。